【課程背景】
■采購有那么多培訓,不知參加哪個好?
■工作中遇到那么多問題,培訓能否找到答案?
■人們呼喚解決問題的培訓!
【課程收益】
無論是采購崗位初學者,還是工作多年老采購,無論是經歷過很多次培訓,還是未受過任何專業訓練,都非常有必要參加本課程的培訓,都會在培訓中尋找到采購實戰中遇到的關鍵問題及解決方案。
【課程特點】
為什么要參加本課程培訓,因為:
【最實用的課程內容】:
不同于一般培訓的泛泛而談,而是從咨詢與實戰經驗中提煉出的關鍵問題,問題導向,超強針對性。
【最鮮活的案例教學】:
從一個個具體案例入手,提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標桿。
【最系統的解決方案】:
權威專家與您分享25年工作經驗,18年采購實戰體會,6年咨詢培訓案例,解決方案全面系統。
【授課形式】
案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式,輕松活潑,要求學員參與。
【課程大綱】
第一模塊、采購工作如何變被動為主動
■領導對采購不重視咋辦?
■如何提升采購在公司里的地位?
■如何顯示采購的專業性?
■如何快速成為一個專業的采購人員?
■如何應對"采購腐敗"說?
■如何應對"指定"供應商?
■有人背后說"采購買的貴",怎么辦?
■有人總是推薦供應商怎么辦?
■采購的"職業生涯規劃"應當是怎樣的?
■怎樣處理采購與相關部門的"不同意見"
■采購如何對其它部門的意見說"不"
■如何在集體討論時讓自己的意見成為"主導"?
■如何處理"緊急"采購單?
■國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒?
■"三聚氰胺"事件中,采購的責任是什么?
■如何避免設備很便宜,備件價格很貴?
■集中采購與分散采購的矛盾如何解決?
■E時代的采購趨勢是什么?
■問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個供應商?
■問問自己:我需要一個什么樣的供應商?
■18+1尋找供應商的渠道是什么?
■怎樣用3步證明所選供應商是"最好的"?
■如何用4種評估方式保證供應商質量?
■如何評估供應商的管理能力?
■如何評估供應商的技術能力?
■如何評估供應商的質量能力?
■18種方法改善供應商質量?
■23種方法改善供應商交期?
■如何計算質量成本?
■如何管理外包供應商?
■如何從評估供應商的償債能力?
■如何評估供應商的運營能力?
■如何評估供應商的盈利能力?
■供應商的付款期越長越好嗎?
■如何懲罰"不規矩"的供應商
■如何淘汰"不合格"的供應商
■如何開好供應商大會?
■如何用TCO所有權總成本選擇供應商
■8招應對強勢供應商
■問題與案例討論
第三模塊、為什么是這個價格?
■4個分析玩轉采購成本
■價格分析的6種方法
■3種成本估算方法讓自己心里有底
■如何核算材料成本
■如何核算人工成本
■如何核算制造費用
■管理費分攤的2種方式
■怎樣知道供應商價格底線?
■材料漲價30%,供應商要求價格漲30%,怎么辦?
■怎么知道供應商是惡意報價的?
■供應商報價的水分在哪里?
■如何根據價格預測進行購買?
■集團內部采購時如何定價
■如何評審供應商報價單?
■遞交"審批表"時,領導要你"再談一談"怎么辦?
■已經決定了供應商,可落選供應商說"還可以再降價",怎么辦?
■如何避免被供應商舉報?
■如何使用供應商的成本分解數據?
■問題與案例討論
第四模塊、如何進行一場雙贏的談判?
■談判為什么要妥協?
■如何讓步?
■如何制定BATNA使心中有底?
■如何尋找談判籌碼?
■如何"組團"與對方談判?
■對手背后那些人如何應對?
■談判前要做好哪些準備?
■談判時如何以人為本
■如何與不同的人談判?
■談判地點選擇哪里好?
■談判時應該坐在哪里最好?
■結束談判時如何防止供應商"反悔"
■6種簡單實用的談判技巧
■對方很強勢,我怎么辦?
■如何設定談判議題?
■如何識別影子決策?
■如何組成談判團隊?
■如何設置談判環境?
■如何開價?
■為什么不要接受第一次報價?
■為什么要學會感到意外?
■如何避免對抗性談判?
■為什么要裝成不情愿的買家?
■最后10分鐘你應當做什么?
■如何應對沒有決定權的對手?
■如何交換?
■為什么絕對不要折中?
■如何應對僵局?
■如何應對困境?
■如何應對死胡同?
■如何成為真正的"談判高手"
■初級談判者一定要記住的10句話
■什么樣的采購是"最好的采購"
■案例練習:用五環布局為一場談判布陣
【費用及報名】
1、費用:培訓費3500元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢: 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網: (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)
史老師,中國培訓資訊網 資深講師。 清華大學工學碩士學位。美國 物流 管理協會會員, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組,獲得廣泛的好評。
1996年至2000年史老師加入國際商業機器(IBM)公司,從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢工作,曾為多家國內知名的企業提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年至今加入中國惠普公司,擔任大制造業與供應鏈管理咨詢總監,為客戶提供 ERP、供應鏈、物流管理和協同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務,包括聯想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾CPC協同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業務流程優化、北京醫藥股份物流中心設計等等。2001年獲得中國惠普杰出貢獻獎(金獅獎)。
史老師是中國惠普公司管理學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學采購與供應鏈兼職顧問講師,曾為數百家企業培訓企業物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業流程重組方面議題,獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有:上海三菱電梯、中興通訊、聯想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(汽車配件)、諾基亞、玲瓏輪胎等。
采購關鍵問題分析與解決方案(北京,10月18-19日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2014年10月18-19日
【培訓地點】北京
【培訓對象】采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員。
更新時間:2014/9/16 14:01:03
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