【課程大綱】
【課程背景】
■COST DOWN! COST DOWN!
■降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
■領導總是問，為什么是這個價格，究竟應該怎樣回答？
■供應商有報價，如何分析？
■明知供應商報價不可信，但水分在哪？
■談判、談判、談判！天天與供應商談判！
■究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
■幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？
■人們呼喚實戰的培訓、解決問題的培訓！
【課程收益】
■了解供應商成本結構
■了解供應商是如何報價的
■了解供應商報價水分在哪里
■從容回答領導的提問：為什么是這個價格？
■了解如何與供應商談判
■了解如何使用五環進行布局與識局
■了解如何出牌
■從容面對供應商
【課程特點】
為什么要參加本課程培訓，因為
【最實用的課程內容】：
不同于一般培訓的泛泛而談，不強調理論，從實戰出發，問題導向，超強針對性。
【最鮮活的案例教學】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
【最系統的解決方案】：
權威專家與您分享25年工作經驗，18年采購實戰體會，6年咨詢培訓案例，套路清晰系統。
【課程大綱】
第一天
成本管理
成本管理框架、流程與步驟
成本結構
固定成本、變動成本、其他成本
材料、人工與制造成本
財務結構分析
成本動因
成本動因分析
定性與定量分析
供應商定價策略
成本加成定價
市場結構定價
估價單設計與分析
估價單設計與效能解析
產品、元件與服務報價分析
如何與供應商討論估價單
成本模型
如何削減采購成本
減少、改變、停止
ABC 分析法
如何結構性的降低成本
目標成本與應該成本
價值工程與價值分析
供應商早期參與
成本削減路線圖
學習分享
如何運用在我的工作當中、實施計劃分享
第二天
談判概論
談判框架、結構與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
采購策略
市場訊息 、 競爭態勢 、 目標成本
采購與供應矩陣、門當戶對策略因應之道
［小組討論］ 機會 或 威脅
實務操作（談判）時面臨的挑戰
對應策略與可行性討論
談判策略
談判準備
目標設定 （ 最想要的結果 與 可接受的協議 ）
可談區間 與 最佳備選方案
對手分析、知己知彼
談判流程規劃
情境模擬與預期結果
小組分工
談判戰術與技巧
談判戰術與預期達成效果
判斷、應對、化解
說"不"的藝術
如何因應對方的反對意見、化解沖突打破僵局
談判總結
情緒、行為、談判風格
談判后的閉幕式
談判結果之內／外部 (利益相關方）溝通與協調
如何藉由談判 創造最大利益
共存共榮、共創未來
成本優化脈絡圖
【費用及報名】
1、費用：培訓費3280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】
David Gong老師,中國培訓資訊網資深講師。美國CPP、CPPM、CPM授權培訓講師。中國人民大學MBA。
中國物流工程學會供應鏈專業委員會副秘書長，中國物流采購聯合會專家組專家。
萊茵TUV高級咨詢顧問，先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監15余年。曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎。
工作訪問過20幾個國家，對不同地區采購文化和采購管理有深刻的理解。
對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設項目、新產品開發項目、MRO一體化招標采購等等。
擁有豐富的培訓經歷，如海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。
豐富的采購經驗和海外工作經歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
【培訓對象】
采購成本分析與談判技巧（上海，9月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2014年9月25-26日
【培訓地點】上海
【培訓對象】采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員。
更新時間：2014/8/27 15:04:56
