【課程大綱】
【課程背景】
■CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發現越來越難以完成降價任務？本課程介紹七種戰略成本管理的工具，使你輕松獲悉供應商的真實成本，為價格談判提供利器。
■采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、服務和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。大多數采購與合同管理人員經驗缺乏、談判技巧欠缺，影響了個人、部門和公司績效。
■本課程講解談判的知識要點后，通過采購與合同管理談判的案例分析與演練，使參加者學完本課程后，在工作崗位上能夠將學到的價格分析的工具、談判理論、談判知識、談判方法與技巧應用到實際工作中， 增加自己的采購與合同管理績效，為采購/合同管理部和公司做出貢獻。
■本課程集聚實戰性和體驗性，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力等；能夠知道談判中的一些本質的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的東西，使得采購人員能夠滿懷信心和自如的跟供應商談判。
【課程收益】
■通過兩天的課程，可以使參加者：
■熟悉七種戰略成本管理的工具；
■了解價格分析和成本分析的方法；
■掌握完整的談判流程；
■掌握如何組織與進行與供應商的成功談判；
■掌握基本談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；談判中如何有效溝通等；
■在互動式講解與演練中學習知識、提高能力、增加經驗
【課程大綱】
七種戰略成本管理的工具
價格分析法
成本分析法
標桿法
目標成本法
價值工程法
總擁有成本法
財務分析法
實戰練習
談判概述
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率；
認識選擇與供應商談判的時機的重要性；
描述談判過程的主要階段及其特征。
實戰練習
談判準備——獲取信息
在準備談判時應考慮以下因素 :
要滿足的需求
供應市場的環境
采購戰略及所期望的與供應商建立的關系
進行價格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎；
分析可能與供應商建立的關系類型；
確定自己的談判風格；
制定針對對方談判風格的戰略；
衡量雙方組織和個人實力；
對談判的雙方進行SWOT分析。
實戰練習
談判準備——制定談判目標與策略
設定現實可行的談判目標；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同變量的不同選擇；
設定每個變量的指標以及確定它們的優先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說服技巧和方法；
組織和策劃談判。
實戰練習
談判實施
談判的不同階段；
識別和使用不同形式的提問；
認可談判中積極傾聽的重要性；
確認并考慮對方的利益；
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
案例分析及實戰練習
談判實施后的工作
協議形成及達成協議后的工作；
評價談判績效。
案例分析及實戰練習
案例分析及角色扮演
【費用及報名】
1、費用：培訓費3280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】
肖大為老師,中國培訓資訊網資深講師。現任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。行業資質：曼頓咨詢采購與合同管理培訓師、工程采購及合同管理專家、東北大學熱能工程專業碩士研究生、世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會高級采購師、跨國集團公司內部培訓師、國家注冊一級建造師、高級工程師職稱。工作經歷：超過11年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應商數據庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數據庫的結構及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰管理經驗。若干年的歐美跨國公司的工作經歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。風格與特點：多年的采購與合同管理職業生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。十幾年的采購與合同管理經驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程理論聯系實際，以實戰性和實用性著稱。近年來兼職負責跨國集團公司內部采購培訓，使其自身長期的實踐的理論總結進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。服務客戶：瓦克化學，本集團……
【培訓對象】基于價格分析的采購談判技術（上海，7月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓地點】上海
【培訓對象】采購經理、采購主管、采購員、銷售經理及銷售人員、合同經理及合同管理人員等。
更新時間：2014/6/27 10:01:00
