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【課程大綱】

第一單元   海外市場營銷與國際營銷模式變革
一、海外市場分析與營銷決策
1、海外市場的國別特征      2、海外市場的產(chǎn)品特征
3、海外市場的客戶特征      4、海外市場終端營銷的4PS決策
5、海外市場渠道營銷的3PS決策    6、渠道終端化決策與品牌的核心價(jià)值
二、海外市場營銷之基本要素
1、企業(yè)海外團(tuán)隊(duì)管理模式     2、三個戰(zhàn)略核心：標(biāo)準(zhǔn)、品牌、終端渠道
3、四個環(huán)節(jié)：客戶、物料安排、物流、結(jié)算   4、海外市場運(yùn)營的微笑曲線與海外運(yùn)營的關(guān)鍵
5、全程供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)鏈管理
6、海外市場營銷的四大要素：客戶關(guān)系、解決方案、交付、融資與支持體系
7、影響到海外市場營銷的七個要素
三、核心優(yōu)勢與企業(yè)海外核心優(yōu)勢開發(fā)
1、什么是企業(yè)海外運(yùn)營中的核心優(yōu)勢  2、標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)與非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)  3、與客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟和優(yōu)勢互補(bǔ)
四、海外市場品牌營銷
1、國際品牌打造的三個階段     2、國際品牌的三大特質(zhì)
3、海外特定市場的品牌運(yùn)營     4、海外品牌戰(zhàn)略模式
5、國內(nèi)品牌營銷與國際品牌營銷的差異性解讀與相關(guān)策略變遷分析
五、海外市場管理的區(qū)域化運(yùn)營模式打造
1、案例解讀：運(yùn)營模式對海外市場策略的引導(dǎo)  2、運(yùn)營模式溝通
六、貿(mào)易方式選擇與海外供應(yīng)鏈管理
1、物流決策  2、融資決策  3、稅務(wù)決策
第二單元   國際貿(mào)易基本概念和流程
一、國際貿(mào)易的基本概念
1、國際貿(mào)易保護(hù)：關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘   2、全球經(jīng)濟(jì)一體化概念及一體化組織
3、國際貿(mào)易的報(bào)價(jià)方式      4、國際貿(mào)易中的結(jié)算方式
5、國際貿(mào)易中基本術(shù)語解析
二、國際貿(mào)易的基本操作流程
1、國際貿(mào)易操作基本流程：詢盤、報(bào)盤、還盤、承諾、執(zhí)行、物料安排、船務(wù)安排、結(jié)算安排、稅務(wù)安排
2、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程與進(jìn)出口業(yè)務(wù)單證   3、船務(wù)流程與船務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4、如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語   5、選擇貨運(yùn)代理的四項(xiàng)原則
6、船務(wù)單證與單證風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
三、國際貿(mào)易合同條款
1、各國對合同的解釋性差異和因此給我國外貿(mào)帶來的影響  2、合同成立的條件、格式及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)因素
3、國際貿(mào)易合同的法律地位：約因、對價(jià)、提供與事實(shí)合同  4、國際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款
5、國際貿(mào)易合同的默示條件與默示擔(dān)保     6、國際貿(mào)易合同的罰金條款與定金對合同效力的影響
7、國際貿(mào)易合同的一般條款       8、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)劃分
9、國際貿(mào)易合同中買賣雙方的權(quán)利和擔(dān)保     10、合同中的免責(zé)條款、不可抗力和艱難情形
11、"契約之上"與"救濟(jì)先于權(quán)利"      12、合同的終止與雙方違約責(zé)任的追究
四、信用證業(yè)務(wù)與信用證業(yè)務(wù)
1、信用證業(yè)務(wù)操作流程及相應(yīng)的要點(diǎn)分析     2、保兌信用證操作策略與信用證擔(dān)保的差異性
3、可轉(zhuǎn)讓信用證的操作技巧與實(shí)戰(zhàn)操作中應(yīng)注意的問題   4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務(wù)辦理
5、有關(guān)議付信用證實(shí)戰(zhàn)操作中的注意事項(xiàng)     6、備用信用證與信用證擔(dān)保業(yè)務(wù)
7、幾種特殊的信用證操作指南       8、如何認(rèn)識信用證的單據(jù)業(yè)務(wù)特性
9、如何認(rèn)識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權(quán)問題  10、如何理解收單保付與拒收單據(jù)
11、信用證當(dāng)事人與合同當(dāng)事人的差異對信用證風(fēng)險(xiǎn)的影響  12、如何理解信用證是自足文件
13、如何理解信用證"完全表面"一致的現(xiàn)實(shí)與實(shí)戰(zhàn)意義   14、審證技巧與信用證審單業(yè)務(wù)

【講師介紹】

陳碩 老師
學(xué)歷：美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)國際商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
職稱：中國國際商務(wù)師
職務(wù)：
現(xiàn)任職新加坡CORPLINK投資顧問有限公司合伙人、首席設(shè)計(jì)師  
上海贏道營銷咨詢海外營銷事業(yè)部總監(jiān)、首席咨詢師
深圳市商橋企業(yè)管理顧問有限公司合伙人、首席咨詢師  
香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司合伙人、首席咨詢師 
香港貿(mào)易通客座教授、浙江大學(xué)、清華大學(xué)深圳研究生院客座教授
曾任職：
中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司
惠而浦（中國）有限公司
東京丸一綜合商社
服務(wù)機(jī)構(gòu)：
廣東省外經(jīng)廳、四川省商務(wù)廳、寧波市外經(jīng)貿(mào)局、國家機(jī)電進(jìn)出口商會、國家醫(yī)保進(jìn)出口商會、清華大學(xué)深圳研究院、浙江大學(xué)、香港貿(mào)易通、香港印刷業(yè)協(xié)會、香港紡織業(yè)訓(xùn)練局
提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)的企業(yè)：
陳老師多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，涉及跨國公司、電子科技、家用電器、光電照明、工程機(jī)械車輛、汽車與汽車電子、電氣電工、陶瓷衛(wèi)浴、輕紡服裝、工藝文具、輕工五金機(jī)械、食品制藥、外貿(mào)商業(yè)、軟件設(shè)計(jì)、港口物流、銀行等行業(yè)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。陳老師具有極深厚的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。

【培訓(xùn)對象】

國際貿(mào)易部、海外營銷部、外銷部門、進(jìn)出口部門、外貿(mào)企業(yè)老板等涉外營銷的相關(guān)人員

更新時間：2014/5/21 9:50:55