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【課程大綱】

Unit 1 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本
二．采購管理的演變與發(fā)展
問題討論 案例分析
Unit 2 基于戰(zhàn)略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
二．詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略與"戀愛成功的法則"
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四. 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一供應(yīng)商怎么辦？
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同管理的步驟與要點？
案例分析:與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例分析
Unit 3 采購技術(shù)與戰(zhàn)略管理
案例:采購管理中需求隨時間變化時訂貨量
大小及其對應(yīng)策略是什么？
一． 采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二． 采購策略應(yīng)用
案例:采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想
基礎(chǔ)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本
Unit 4 采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
二．JIT采購怎么做？
案例討論
JIT采購的7種基本方法
三． 經(jīng)濟訂貨批量的計算
四． 采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
五． 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
六． 采購成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 5 供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例:采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

【講師介紹】

江老師工商管理碩士，采購和物流課程研發(fā)及培訓(xùn)資深顧問，培訓(xùn)業(yè)功底深厚的實操型培訓(xùn)師，現(xiàn)為專門從事采購及供應(yīng)鏈、項目管理、物流的培訓(xùn)和咨詢工作。
姜老師曾先后在大型國有集團公司、世界500強著名企業(yè)從事管理工作并擔(dān)任高級主管，具有深厚管理的理論功底和豐富的項目管理實際經(jīng)驗和大中型企業(yè)項目管理體系建立和運作實戰(zhàn)經(jīng)驗。深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧；卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗。  
姜老師了解國內(nèi)外項目管理理論知識體系和大中型企業(yè)項目管理方法論，同時也了解中國項目實施的實際特點。曾多次為企業(yè)提供項目管理講座和培訓(xùn)，經(jīng)驗豐富。

【培訓(xùn)對象】

采購員，采購管理，采購與供應(yīng)管理

更新時間：2014/4/25 11:25:44