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【課程大綱】

【課程模塊】
第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略 
★ 如何建立健康經(jīng)營心態(tài)防止誤入歧途
★ 如何抓住突破競爭導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略前提
★ 如何構(gòu)建持續(xù)贏利經(jīng)營戰(zhàn)略的四大關(guān)鍵

第二模塊：產(chǎn)品戰(zhàn)略
★ 如何有力規(guī)避產(chǎn)品選擇的陷阱型誤區(qū)
★ 如何正確遵循產(chǎn)品選擇的鐵律戰(zhàn)略
★ 如何合理運(yùn)用產(chǎn)品管理的四大策略

第三模塊：分銷戰(zhàn)略 
★ 如何遠(yuǎn)離致競爭力喪失的分銷錯(cuò)誤思想
★ 如何做好終端分銷形式選擇
★ 如何緊緊抓住分銷戰(zhàn)略的核心要點(diǎn)
★ 如何實(shí)效使用網(wǎng)上銷售的秘密武器 

第四模塊：客戶戰(zhàn)略 
★ 如何把握客戶管理的戰(zhàn)略思想
★ 如何運(yùn)用ABC客戶分類管理法
★ 如何促銷提高熱度激活客戶

第五模塊：人才戰(zhàn)略
★ 如何建立長遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略觀
★ 如何準(zhǔn)確有效招聘優(yōu)質(zhì)員工
★ 如何潤物細(xì)無聲激發(fā)員工積極性
★ 如何高效培訓(xùn)加快員工成長 

第六模塊：組織架構(gòu)
★ 如何掌握經(jīng)銷商組織架構(gòu)四大要素
★ 如何應(yīng)用必守原則設(shè)計(jì)組織架構(gòu)
★ 經(jīng)銷商必爛熟于心的崗位設(shè)置要訣

第七模塊：績效管理
★ 如何厘清績效管理的混沌現(xiàn)狀
★ 如何找到目標(biāo)分解的重中之重
★ 如何實(shí)施目標(biāo)檢查的三項(xiàng)要點(diǎn)
★ 如何出奇制勝設(shè)計(jì)銷售員工薪酬

第八模塊：物流管理
★ 如何根本分析物流配送的普遍六大難
★ 如何掌握進(jìn)貨管理的2W1H流程
★ 如何實(shí)行庫存管理的ABC分類管理法
★ 如何選擇產(chǎn)品配送方式與確定路線標(biāo)準(zhǔn)

第九模塊：財(cái)務(wù)管理
★ 如何面對財(cái)務(wù)賬務(wù)不清不楚的頭疼問題
★ 如何快速判斷企業(yè)經(jīng)營狀況健康程度
★ 如何使用簡單三招加快資金周轉(zhuǎn)速度
★ 如何熟練運(yùn)用提高混合毛利率的方法

第十模塊：廠商關(guān)系 
★ 如何走出廠商關(guān)系最易形成的誤區(qū)
★ 如何獲取廠家資源支持拓展市場
★ 如何借力廠家平臺實(shí)現(xiàn)利潤增長
★ 如何與廠家建立和諧共贏的伙伴關(guān)系
 
說明：※ 每個(gè)模塊均有行動計(jì)劃輔導(dǎo)落地，具體內(nèi)容以老師授課為準(zhǔn)

【講師介紹】

【講師介紹】
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師
《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》總裁研修班唯一指定導(dǎo)師

梅明平老師，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。 
梅明平老師，具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強(qiáng)企業(yè)"世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人"獎并赴美領(lǐng)獎。2004年因在渠道管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺年度全國"最佳渠道管理獎。"從事培訓(xùn)咨詢工作多年，現(xiàn)任新藍(lán)海營銷管理咨詢公司總經(jīng)理，是新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人，《新藍(lán)�！冯s志創(chuàng)辦人。
梅明平老師，在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年，是國內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。作為中國經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，獨(dú)創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型，為國內(nèi)廣大經(jīng)銷商提供科學(xué)方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，幫助他們做大做強(qiáng)做久，實(shí)現(xiàn)企業(yè)家理想。
梅明平老師，不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更整合國際國內(nèi)先進(jìn)理念，形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識體系，倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓(xùn)工程，從根本上實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的重要意義，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系，幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變，在激烈的市場競爭中，降低風(fēng)險(xiǎn)，正確決策，保持核心競爭力，走可持續(xù)發(fā)展之路。

【培訓(xùn)對象】

【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經(jīng)理等）及其二代接班人、對經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式感興趣的人

更新時(shí)間：2014/3/11 10:40:05