【課程大綱】商務談判--談判路線圖
時間地點：2014年3月27日 2014年9月18日 2014年12月18日 上海
培訓費用：1800元(包括講師服務費、教材、發(fā)票、午餐)
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課程收益：
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統(tǒng)策略
學會在談判中掌握主動。
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課程簡介：
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因"半刀"之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業(yè)。
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課程優(yōu)勢：
美國大使館商務處三次特別邀請，全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復聆聽次數最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
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課程大綱：
第一章：談判本質
談判無處不在，相伴一生
-談判應用的普遍性
-談判中的無數難點
-"談"的強勢解讀
-"判"的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準備
廟算者勝，設計就是力量
-前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場
態(tài)度的準備——雙贏
知識的準備——專業(yè)
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
-事前的設計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點上）
-答復技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié)
【講師介紹】講師介紹：李力剛 先生
實戰(zhàn)談判與營銷訓練專家
談判訓練專家，中國獵課網董事長，上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家
主講課程：
《財富秘密》 老板強大企業(yè)壯大的財富秘密
《談判博弈》 風行全國的商務談判必修課
《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級"洗腦"課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術解析
《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術
《團隊制造機》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊
《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道
服務客戶：
電信廣電
廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網通、大連網通、浙江聯通、湖南聯通、安徽聯通、河北聯通、山東網通、營口網通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團
金融保險
北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農行、浙江農行、江蘇農行、無錫農行、蘇州農行、吳江農行、常州農行、鎮(zhèn)江農行、南京農行、、邗江農行、昆山農行、湖州農行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農信、展鴻擔保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏
IT 行業(yè)
聯想集團、神州數碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數圖、大鵬軟件、復旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當當網、廣州高新興、數訊信息、大華科技、遠峰科技、數訊科技
電子家電
海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、海克斯康、華潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調、美的電器、中電投資
交通運輸
東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設集團
汽車摩托
奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車
【培訓對象】學員對象：需要提升談判能力的人士，各職能部門經理/主管、骨干人員。
更新時間：2013/12/3 11:39:44
