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【課程大綱】

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

2013年9月27-28日    北京
2013年10月12--13日 廣州
2013年12月13--14日 上海
2013年12月17--18日 深圳


◆標(biāo) 準(zhǔn) 費(fèi) 用：3200元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、發(fā)票、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等） 
 
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◇課程背景  
    開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
理解跟單的內(nèi)涵，掌握跟單管理的必備技能；
通曉高級跟單方法，掌握訂單接收、評審、發(fā)放、跟蹤和完成的能力；
讓跟單人員掌握管理企業(yè)的原則、特點(diǎn)和技法；
能夠運(yùn)用專業(yè)職能，有效交流、溝通問題，協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)運(yùn)作事務(wù)；
理順部門之間的關(guān)系，掌握生產(chǎn)、品質(zhì)、交期、成本的協(xié)調(diào)處理能力；
有效管理客戶、供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的整體素質(zhì)。
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課程收益
★供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 
★如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？ 
★如何做好供應(yīng)商的分類管理？
★如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？ 
★如何選對我們的采購對象？ 
★如何評估新供應(yīng)商？
★如何防范合同的糾紛？ 
★如何做好供應(yīng)商的日常管理？ 
★如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？ 
 
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【課程大綱】 
第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 
三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ 
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
各種采購管理的目標(biāo)差異 
為什么采購部門''老受氣''？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
如何建立采購績效考核制度？


第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
采購管理的基本流程是什么？ 
各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
如何做好一次性的采購？ 
如何做好商貿(mào)型采購?
不同采購流程的選擇 
采購流程不合理的后果
如何合理化? 
職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
如何編寫崗位說明書? 
采購人員的職責(zé)
職能說明書編制的原則 
各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？


第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?
原料、運(yùn)作采購的分類？
采購分類的作用是什么?
一、分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 
經(jīng)銷商是多好還是少好？
集團(tuán)的集中采購與分廠采購? 
如何處理瓶頸物品和日常物品?
如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購?
二、買賣關(guān)系的類別？
兩類關(guān)系的采購區(qū)別? 
買賣關(guān)系的確定
三、降低采購成本的方法有哪些？ 
如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?
四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)? 
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
采購''服務(wù)''的特點(diǎn) 
采購服務(wù)的挑戰(zhàn)
Pareto （帕累托）分類法 
ABC的分類 


第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
1、市場規(guī)模 
2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
3、市場進(jìn)出的難易程度？ 
4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類 
6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
7、市場競爭的特點(diǎn)？ 
8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
9、營銷模式 
10、供應(yīng)鏈特性
11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn) 
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤水平
如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？ 
XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報(bào)告


第五講：如何選對我們的采購對象？
賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么? 
供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
供應(yīng)商為何會報(bào)不同的價(jià)？ 
供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？ 
供應(yīng)商選擇的三步曲


第六講：如何評估新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？ 
不同類型供應(yīng)商的評價(jià)側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望 
供應(yīng)商的實(shí)力如何評估供應(yīng)商的保障能力？
應(yīng)該問誰？怎么問？ 
如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標(biāo)的權(quán)重分析


第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？ 
不同合同類型的糾紛
口頭協(xié)議有效嗎? 
合同法的四項(xiàng)基本原則
要約與要約邀請？ 
簽了字的合同有效嗎?
合同將不得含以下條款？ 
不可抗力的合理性確定
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別 
《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS


第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
QA與QC的區(qū)別在哪里？ 
采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
不同采購類型的管理區(qū)別 
服務(wù)性采購的日常管理
如何確保供應(yīng)商的履約性？ 
采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 
如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？ 
如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系 
為什么要建立一定程度的積極性沖突？
如何建立良性的沖突？ 
買賣關(guān)系生命周期的六階段
要有強(qiáng)烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法 
第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？ 
第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？


第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？
績效評估的原則
績效評估的五大內(nèi)容
一、操作性指標(biāo)的評估
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評估表? 
某公司的供應(yīng)商月度評估表
二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞 
供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定 
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？ 

【講師介紹】

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【講師介紹】張仲豪 
   張仲豪老師 --- 改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項(xiàng)社會職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。 
 

【培訓(xùn)對象】

◆參 課 對 象：高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理。
【課程主辦】深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司
【報(bào)名熱線】0755-8622 2415 移動(dòng)：135-1093-6819 敖先生
【在線 Q Q】47630 4896（課程咨詢）
【報(bào)名流程】現(xiàn)在報(bào)名優(yōu)惠！填寫并回執(zhí)報(bào)名表-->發(fā)出會務(wù)確認(rèn)函-->參加培訓(xùn)
【課程備注】此課程每月循環(huán)開課，提前報(bào)名可低至7-8折優(yōu)惠！

更新時(shí)間：2013/10/9 10:03:43