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【課程大綱】

培訓(xùn)時(shí)間：2013年9月29日 一天  9:00-16:30
培訓(xùn)投資：人民幣1800元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、銷售經(jīng)理、主管與工作人員等。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。

前    言：
    每位銷售經(jīng)理都想做得出色，而出色與否的重要指標(biāo)是銷售任務(wù)的完成情況。于是，銷售代表的銷售結(jié)果便成為經(jīng)理們最為關(guān)注的問(wèn)題。 
結(jié)果是可以控制的嗎？ 大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)："不"。
    是的，我們只能管理那些對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響的因素，那么，這些因素是什么呢？如何有效地管理這些因素呢？
當(dāng)問(wèn)到："你同客戶的關(guān)系如何？"銷售代表會(huì)說(shuō)："很好！"。 那么你如何考量"很好"呢？每位銷售代表的"很好"，是否表明了同樣的客戶關(guān)系呢？
所有銷售代表還會(huì)說(shuō)："我80%能夠拿到這個(gè)客戶"。那么，這個(gè)"80%"是否表明了同樣的程度呢？
請(qǐng)?jiān)O(shè)想，如果這些問(wèn)題的答案都是 "是"， 銷售管理會(huì)怎樣？
如果可以量化地管理銷售隊(duì)伍，銷售管理又會(huì)怎樣？
明年的銷售任務(wù)增加10%，如何將這"10%"列入到銷售代表的工作日程呢？

    您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現(xiàn)有客戶、開(kāi)發(fā)中的客戶及市場(chǎng)潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現(xiàn)有購(gòu)買力及潛在購(gòu)買力一目了然；銷售員的工作活動(dòng)了如指掌。銷售平臺(tái)就是這樣一種工具。
我們的信心來(lái)自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具， 已經(jīng)過(guò)數(shù)十年的不斷發(fā)展完善， 在世界上許多著名的公司中， 廣泛運(yùn)用并得以證實(shí)。通過(guò)本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過(guò)實(shí)施及應(yīng)用它們，使您的銷售管理工作更加              高效、有序、量化。
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)9月29日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家薛先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程要點(diǎn)：

《銷售隊(duì)伍管理與業(yè)績(jī)提升》 主講：薛先生（9月29日）
課程概要
整個(gè)課程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT  IF/WHAT ELSE的架構(gòu)，使課程的講授更符合邏輯、更加易于接受。

課程主要內(nèi)容
第一章  成功銷售管理的10大原則
  成功原則1 ：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)
  成功原則2 : 小小的變化，大大的不同
  成功原則3 : 通常會(huì)有滯后因素
  成功原則4 : 一定要考慮到時(shí)間有限
  成功原則5 : 平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例，以求得效果和效率
  成功原則6 : 逆向計(jì)劃
  成功原則7 : 只有可衡量的，才可管理，才可輔導(dǎo)，才可以完成
  成功原則8 : 管理平臺(tái)的深度和廣度
  成功原則9 : 控制瞬間
  成功原則10: 無(wú)論如何，要建立起一種管理模式

第二章  成功銷售管理的7大工具
  銷售平臺(tái)
  客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)
  銷售員自查工具
  銷售 "管道"標(biāo)準(zhǔn)
  管道預(yù)測(cè)
  "關(guān)系墻"標(biāo)準(zhǔn)
  關(guān)系平衡表

【講師介紹】

薛先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師

一、講師背景
  美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA, 
  美國(guó)Bay Group International的認(rèn)證講師，
  美國(guó)ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.
  美國(guó)Mercury International的認(rèn)證講師
  美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目(中加商學(xué)院)講師
二、工作經(jīng)歷
  現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
  亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
  中外運(yùn)－敦豪國(guó)際航空快遞有限公司（DHL）全國(guó)銷售發(fā)展經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
  寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主任
三、授課風(fēng)格
    生動(dòng)有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
四、培訓(xùn)課程目錄
  專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
  卓越銷售人員的七項(xiàng)修煉
  商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
  培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
  面向績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)管理
  成功商務(wù)談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國(guó)歐尚超市集團(tuán)、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險(xiǎn)、中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)、普天首信、中外運(yùn)集團(tuán)、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、清華紫光、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)、漢王科技、合力金橋、歌華集團(tuán)、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團(tuán)、江蘇興達(dá)集團(tuán)、瑞達(dá)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)民生銀行、加德士（中國(guó)）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國(guó)通用技術(shù)、中國(guó)航天科工集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)中高層管理人員、銷售經(jīng)理、主管與工作人員等

更新時(shí)間：2013/9/22 11:46:25