【課程大綱】項目導言
如果說一家企業是決勝的軍隊，則企業的營銷管理者就是勇猛的先鋒！帶領團隊在激烈如戰場的市場競爭中，鏖戰廝殺，決勝凱旋！
營銷管理者往往是孤獨的勇士。身處錯綜復雜的市場環境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化無常的客戶需求，組建團結善戰的營銷團隊……所有這一切都需要營銷管理者全身心去分析、判斷、決斷和實施。差之毫厘，謬以千里！成功不是偶然，是營銷管理者知識、經驗、信心、勇氣和實務的綜合能力的必然體現。將這種營銷管理的綜合能力不斷提升以適應變化無常的環境，被稱為營銷管理者的學習能力。
上海交通大學實戰營銷管理PMM高級研修班是專為營銷管理者打造的全系列營銷實戰能力動態提升課程。學員通過實戰學習、討論、分析、模擬和互動，查遺補漏，促使學員養成不斷學習的能力，進階為合格完美的營銷管理者，恒強恒遠！
讓學習成為一種習慣，以更好地促進企業的和諧發展。
院校簡介：
上海交通大學創辦于1896年，是中國歷史最悠久、綜合實力最強的著名大學之一。經過百余年的不懈努力，上海交通大學已經成為一所"綜合型、研究型、國際化"的國內一流、國際知名大學，并正在向世界一流大學穩步邁進。
上海交通大學繼續教育學院成立于2009年4月，前身為上海交通大學網絡教育學院及成人教育學院，學院自成立起始終貫徹"把握社會需求、發掘社會熱點、立足素質教育"的辦學方針。開發出一系列針對企業經營管理人士的定向研修項目和針對政企的定制化培訓項目。取得了優良的社會效應與反響。
適宜人群：
各大企事業單位總裁、總經理、營銷總經理、營銷總監、營銷部門負責人；成長型企業掌門人等
課程特色
"上海交通大學實戰營銷管理PMM高級研修班"是上海交通大學繼續教育學院在2012年下半年，結合交大MBA/EMBA優勢資源及眾多企業營銷內訓教學經驗，推出的優秀營銷培訓項目。項目運作近兩年來，獲得了教授、學員和企業的一致認可，并獲得了學院培訓項目"年度新銳獎"的榮譽稱號。
整個課程堅持以參與學員的實際需求為出發點。在課程設計上，充分的考慮了針對營銷高管人員進行培訓的實戰性、前瞻性和動態化。在授課效果中，鼓勵學員積極與教授課堂課下互動討論，生動活潑之余，碰撞出在實際工作中切實可行的積極想法。
整個課程除了以學員終身制返校回爐深造為特色，引導學員積極培養學習的習慣外。更以班級為中心，將學員緊緊捏合為一個整體，拓展各行各業人脈之余，各類生動有趣的活動也使得學員的友誼日益緊密。
培養營銷高管人員主動學習的習慣是整個PMM課程的初衷，生動、有效、連貫、前瞻是PMM課程的教學目標。帶給學員事業和人生的幫助，使所有學員參與到PMM大家庭中感覺到輕松、愉快、互助與進步，也是我們一直不懈努力的方向。
課程收益
促進企業家及營銷高管養成自主學習的習慣和能力
全面提升企業營銷高管的宏觀把控和決策思維能力。
對營銷技能有深層次的縱向延 伸，對自身領導力亦有清晰的認識與提升
了解傳統營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路；
培育建立以客戶和業績為導向的營銷管理體系；
跨行業拓展人脈資源；成功企業家事業人生交流分享平臺
課程設置：
策略銷售
分析大客戶銷售中決策角色、決策流程、決策影響力；
判斷大項目中客戶不同角色的不同反饋狀態的影響；
發現項目中潛在的風險，鍛煉形成全局和策略思維模式；
根據不同的項目形勢分析和判斷，形成針對有效的策略和行動計劃；
品牌運作與渠道建設
如何利用品牌力量讓產品創新彰顯優勢；
王道營銷；提升渠道與經銷商競爭格局；
營銷渠道的競爭優勢和價值分析；
渠道運作的誤區；
中國分銷行業實例研究；
如何讓經銷商傾心于自己的品牌等
企業電商營銷戰略與策略
傳統企業利用電商更廣分銷、更多產品展示從而增加傳統企業業績；
降低企業線上線下營銷成本，節約電商推廣費用。
企業學會數字化營銷方法，在線強化塑造品牌來吸引客戶；
利用電商洞察客戶需求，進而完善產品規劃、定價和線下選址等決策；
提升企業售前售中售后服務能力，增強服務價值，支持線下伙伴；
網絡各項營銷工具的運用
客戶關系管理
通過對企業業務流程的梳理來整合用戶信息資源，以更有效的方法來管理客戶關系，建立以客戶需求為導向的企業營銷服務流程。在企業內部實現信息和資源的共享，從而降低企業運營成本，提升 客戶營銷成果。
大客戶人脈經營藝術
了解大客戶營銷的特點與營銷技能；將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業解決方法；建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈，將人脈經營提升為藝 術。
雙贏談判和溝通技巧
為成功的談判進行有效的準備和計劃;在談判的準備階段與談判階段恰當地運用某些談判技巧以達到特定目的；適當地運用談判策略達到雙贏結果。并就談判與溝通的各類技巧進行剖析和演練。
營銷團隊建設規劃與管理策略
人是企業唯一的動態資源；營銷人員的招聘與培訓提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標銷售管理的3種方式；營銷業績評估的4類指標；可量化評估的10種標準；營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素；狼性團隊的智慧；團隊領導者的6項特質；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法等。
心靈拓展訓練
將現代管理心理學與東方古老的內心修行方法相結合，通過心靈拓展訓練的形式，認知自我，尋找人生價值與歸屬感。提升企業領導人職業、家庭幸福感。拓展完美人生體驗。幫助企業領導人構建和諧向上的職業團隊和完美家庭。
職業商務禮儀
提升企業家的職業形象和職業素養；了解掌握商務活動中基本禮儀知識和規范；提高商務交往的成功率；樹立良好的企業形象。
模擬實戰演練——營銷沙盤
通過實戰營銷沙盤模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施。制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。從而掌握營銷系統的方法和工具。
增值服務
沙龍聚會
商務考察
大型論壇
同學聯誼
投資合作
興趣組織 學員可結合自身興趣愛好參加學院、班級和同學自發組織的各類活動
服務體系
上海交大實戰營銷管理高級研修班不僅是同學們事業發展的加油站，精神升華的港灣，更是學員交流互動的大平臺。在這里同學既能實現五大流動，又可以凝集同學的資源力量，為同學創造個人難以實現的價值。
五大服務平臺
學習交流平臺 經驗交流、企業培訓、游學世界
情感聯系平臺 情感交融、精神家園、人脈網絡
信息交流平臺 企業信息、品牌推廣、技術嫁接
資源整合平臺 商務交流、政企嫁接、合作發展
發展支持平臺 專家支持、管理提升、流程再造
入學申請
1.申請人需如實填寫報名申請表。
2.本人身份證復印件、最高學歷證明、2張2寸證件照。
教學安排
1.學 制：9個月共18天課程，每月集中授課2-3天，課間穿插班級活動，周末上課。
2.上課地點：上海交通大學徐匯校區（華山路1954號）
學習費用
每位學員學雜費26,800元人民幣，包含學費、資料費等（另收報名費200元）。
開戶名：上海交通大學
開戶行：中國銀行上海市港匯廣場支行
賬戶號：4546 5925 0319
證書發放
修完全部課程，由上海交通大學頒發《實戰營銷管理(PMM)高級研修班結業證書》，并可申請加入上海交通大學校友會，上海交通大學職業經理人俱樂部。
【講師介紹】部分師資力量
講師 講 師 簡 介
關老師 精準價值營銷體系創立者中歐校友電子商務協會理事，中歐校友連鎖經營協會理事 艾瑞學院核心講師、鄰客電商首席顧問、交大海外電子商務總裁班和中國連鎖經營總裁班EMBA講師，艾瑞 百家企業電商調研訪談核心專家，慢客島身心靈健康品牌創辦人。
汪老師 競爭情報咨詢顧問，SLOAN沙盤系列課程開發者，北京大學營銷管理總裁班特聘講師，清華大學財務管理總裁班特聘講師，清華+麻省理工國際工商管理碩士。
呂老師 一位漂泊多年后決定以培訓師為自己終生目標的實踐者，一位以提供給企業適合有效的培訓為使命的務實培訓師，上海交大實戰營銷管理PMM高級研修班特聘教授。
徐老師 德國卡爾斯魯爾大學獲得lic.rer.reg學位。具有十余年的管理理論研究、教學和實際從事管理工作的經驗，擔任過教授、研究室主任、跨國公司經理、總經理和管理顧問等職務。近年來一 直在跨國公司如可口可樂、阿爾卡特等從事培訓和發展、人力資源和管理咨詢工作。
盧老師 博士，歷任空軍大校、陸軍大校、經濟學教授、上海研究生教育委員會委員、美國馬里蘭大學經濟系高級訪問學者；現任翔鷹國際資本運營有限公司（香港）董事局主席兼首席執行官，愛義思（上海）科技發展有限公司創始人董事長總經理。
蘇老師 上海交通大學海外學院教授，美國紐約州州立大學企管碩士、加拿大University of Toronto EMBA畢業。曾任美商Bonnie International公司遠東區總裁、新加坡亞細亞集團控股有限公司董事總經理。主修大客戶管理和人脈經營藝術的教授工作。
夏老師 原用友大學校長助理、營銷學院創始人。北京教委職業教育分級制改革（市場營銷專業）項目組成員。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單；作為行業總監，開拓多條行業業務線并組建業務部；作為信息化咨詢專家，為百余家大中企業提供咨詢服務。國內"顧問式銷售""解決方案銷售"和"行業營銷"的早期踐行者。其中《策略銷售》獲國家版權局的版權認可證書、被評為培訓雜志"2011年最佳品牌課程"。
劉老師 澳大利亞國家培訓局、上海市緊缺人才辦公室認證的國際高級培訓師；曾榮獲中國人力資源年度獎杰出培訓師獎；上海APEC、2006年度世界園藝博覽會、2010上海世博會、上海迪斯尼項目等大型活動和項目會務人員禮儀培訓師。上海交大、浙大、北大MBA、EMBA總裁班客座講師；復旦大學管理學院客座講師。擔任上海電視臺《生活時尚》頻道 "萬千風情"節目的禮儀嘉賓。
陳老師 美國密歇根州立大學心理咨詢碩士；美國卡巴金博士指導之MBSR師資專業訓練完成；美國密歇根州立大學研究生健康課程壓力管理工作坊指導老師；臺灣臺北市立聯合醫院仁愛院區正念減壓療法指導老師，是臺灣首位將正念減壓療法引進醫療系統者，美國華盛頓D.C.法鼓山禪修指導老師；美國蘭莘學佛會禪修指導老師；美國印浩斯安寧療護中心正念輔導工作坊協同帶領者；上海卡巴金博士MBSR/MBCT工作坊教師團隊。
李老師 資深的教育與管理專家、教授， 1990年初即被評為我國首批國有大型企業"高級管理工程師"；1992年起先后在中國南德經濟集團及數個知名的民營企業擔任高層領導職務；2001年起任北京北方工商管理學院副院長、教授，IMU國際經理人聯合會中國區專家委員會副主任、首席專家，同時兼任上海行知進修學院教授、上海交通大學海外教育學院EMBA課程教授、上海博澳企業管理研究所所長，以及中國記實文學研究會常務理事、副會長，國家發展與改革委國際合作中心國際經濟研究室研究員，ETB中國經貿文化研修項目主任等職。
朱老師 華東理工大學商學院副教授，中國營銷總監業務資格培訓項目編委。先后主編了《人員推銷》、《戰略營銷》、《企業管理》、《高級營銷員資格認證教材》、《營銷管理》、《商務與管理溝通》（譯）、《消費者行為》、《經濟學原理》（譯）等教材，發表相關論文20多篇。參與指導了由教育部、團中央、上海團市委組織的"挑戰杯"大學生創業計劃大賽共5屆。參與多家公司的營銷策劃、銷售培訓和調研工作。
紀老師 上海復旦大學教授；長期從事數據分析、銷售管理、市場調查、EXCEL等方面的培訓工作，為時代光華（北京）、肯耐珂薩（上海）等國內知名培訓機構開設過多次公開課和內訓課程。
李老師 中歐國際工商學院和長江商學院的創業者之一。對企業戰略、國際化環境下的市場營銷戰略，品牌建設有很好的視野和系統的研究。他在國際營銷戰略，尤其是新興市場變革時期的品牌戰略建設和維護方面有自己獨特的見解。目前擔任美國哥倫比亞大學全球品牌領導中心中國中心主任、上海市政府品牌促進中心專家組成員、上海交通大學品牌研究中心執行主任等職務
王老師 清華、北大、上海交大、浙江大學特聘教授，在優質團隊構建和高層管理溝通上取得很高造詣，深受業內人士好評。
諸老師 原農夫山泉全國營銷總經理、中國實戰企業營銷第一人，以顯赫業績說話的營銷高手，服務過的企業：可口可樂、大恩食品、農夫山泉等。
王老師 新加坡國立大學MBA；美國威斯康星國際大學DBA（博士）、著名時尚行業品牌策劃人曾策劃并經營了"ELTENO"、"EFASHION"品牌，之后分別轉讓給國內、外上市公司。為時尚行業策劃了多個品牌。
【培訓對象】各大企事業單位營銷總經理、營銷總監、營銷部門負責人；成長型企業掌門人等
更新時間：2015/1/29 10:43:47
