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【課程大綱】

【課程收益】
  1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
  2. 掌握實施降低采購成本的技巧
  3. 正確分析供應商報價的方法
  4. 不同形勢下的降低采購成本的策略
  5. 比質比價的策略
  6. 洞察成本日益升高之內(nèi)幕
  7. 洞悉采購部門橫向和縱向關系協(xié)調處理的關系，以改善內(nèi)部采購關系和外部供應商關系
  8. 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒

【參加人員】
   采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應部、采購部、財務部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務部等與采購業(yè)務之有關人員。

【課程大綱】
 
1、采購價格的全面認識
（1）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
       ――常識和誤區(qū)
（2）全面立體剖析供應商的報價，價格=成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?br> （3）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋
（4）如何應對強勢、單一、壟斷供應商的超高價格

2、采購價格分析 
（1）供應商的報價的模板
---如何設置
---如何讓供應商很主動或很配合的去填寫
---我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應商的認可
案例：供應商大會的秘密
（2）采購價格的組成：費用、成本、稅金及利潤
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
（3）對報價進行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析，點對點的分析（point to point）
  "Ｋ"線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應用
――財務分析之變動成本分析：
  材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價與折價的分析
 部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
――財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據(jù)是什么
――技術分析：工藝流程及技術參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
――MOQ：如何制定MOQ的價格，達到真正自己控制的目的
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用
（4）杜邦分析
――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的

3、比質比價體系的建立及應用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（1）Ｑ quality 質量成本，根據(jù)質量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調整
（2）Ｃ cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
（3）Ｄ delivery 交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
（4）Ｓ services 服務成本，讓ＳＱＥ給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間
（5）Ｏ others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更．．．．．．
（6）單一供應源不存在價格分析 第二天 9：00~17：00

4、我們需要什么樣的團隊對我們采購的幫助最大
（1）采購分開
（2）職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團隊，應為供應商不會束手就范
（3）我們應該掌握什么樣的工具
――交期的K線圖
――質量的柱狀圖  PPM和SPC 分析
――供應商的資金分析，如何使我們的財務利益最大化
――供應商的服務，什么是服務的8D報告

5、供應商分類或定位對采購成本的幫助
----不同的供應商應配備不同的采購方法或方式
（1）供應商的定位---SWOT分析 
----相對性放棄（強勢或壟斷供應商）
----開發(fā)備份
----控制
----培訓與幫助 
（2）采購方式
----外包
----如果客戶指定供應商或技術指定供應商我們應該找客戶或找技術幫助去約定價格
----長期協(xié)議
----找公司高層
…………

6、優(yōu)勢談判
（1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
（2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里 
（3）談判的團隊怎么去搭建
（4）談判的第一必殺----報盤,讓供應商徹底絕望
（5）優(yōu)勢談判的技巧，如何做到全攻全守
----聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎
----退，以退為進，迂回的進攻，綿里藏針
----放，讓供應商先報價，找準機會徹底擊垮供應商
----演，學會角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應商

總結：我希望每個人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………

【講師介紹】

【講師介紹】馬老師

【履 歷】
  美國采購管理協(xié)會會員           
  歐洲供應鏈管理協(xié)會委員        
  實 戰(zhàn) 經(jīng) 驗  
  目前職位---- (現(xiàn)企業(yè)任職) 
  曾任HONEYWELL(USA)公司亞洲區(qū)供應鏈高級主管       
  曾任三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP）       
  著作：1、光盤《采購內(nèi)幕》              --北京電視藝術中心出版社
        2、書籍《避開采購黑洞》          --中國社會科學出版社
  【擅長】
  精益物流、采購、庫存控制、供應鏈管理、采購談判、供應商管理、約束理論與同步制造
【授課形式】
  知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
 

【培訓對象】

采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應部、采購部、財務部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務部等與采購業(yè)務之有關人員。

更新時間：2012/7/17 16:50:26