【課程大綱】摧龍八式—客戶拓展策略與專業銷售技巧
主辦單位：萬課網
開課時間:
2018年7月21日 南京 2018年8月25日 長春 2018年9月8日 蘇州
2018年9月9日 南通 2018年9月15日 石家莊 2018年9月21 貴陽
學習投資:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
咨詢電話：
學員對象：企業全體營銷人員
課程收益:
形成企業先進的銷售套路，和統一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動式的角色扮演，訓練學員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。
課程大綱：
一、客戶的采購流程
發現需求：痛點
二、摧龍八式
6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式
三、建立信任
兩種關系緯度：個人利益和機構利益
四、發掘需求
兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售
五、促成立項
決策層客戶的行為特點
六、引導指標
什么是采購指標
七、屏蔽對手
擴大價值交集
八、促成成交
采購風險和購買承諾
九、管理期望
管理客戶期望
十、回收賬款
重要性：現金流決定企業生死存亡
【講師介紹】付遙
組著名實戰派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經驗，曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經驗，
服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業，并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任客座教授
著有商戰小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認可
專業背景，付遙先生：北京倍騰企業顧問公司資深顧問，財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負責戴爾計算機北方區銷售，獲得亞太區Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認可。
【培訓對象】開課時間:
2018年8月25日 長春 2018年9月8日 蘇州
2018年9月9日 南通 2018年9月15日 石家莊 2018年9月21 貴陽
學習投資:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：企業全體營銷人員
更新時間：2018/8/14 16:19:03
