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【課程大綱】

模塊一：職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的認(rèn)知————意識(shí)決定行為
1.職場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
解讀當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是？
我們的職業(yè)化程度將決定你的前途

2.我們與職業(yè)化有多遠(yuǎn)？
工作vs事業(yè)
要我做vs我要做
我為人人vs人人為我

3.職業(yè)發(fā)展認(rèn)知
當(dāng)今企業(yè)需要什么樣的員工？
是企業(yè)選擇你&你選擇企業(yè)？
你是給企業(yè)打工&給自己打工？

4.職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃
自我認(rèn)知——哪些該做？哪些不應(yīng)該做？
自我分析SWOT
優(yōu)勢(shì)分析
劣勢(shì)分析
機(jī)會(huì)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
自我定位——你想做成什么樣？
自我完善——從哪些方面做？
自我超越——PDCA

5. 企業(yè)核心員工職業(yè)化基本功
把工作干好的唯一標(biāo)準(zhǔn)——為客戶創(chuàng)造價(jià)值
把工作干好的方法——用心
把工作干好的方法——專業(yè)
把工作干好的方法——標(biāo)準(zhǔn)化
把工作干好的方法——?jiǎng)?chuàng)新
把工作干好的方法——細(xì)節(jié)
把工作干好的方法——時(shí)間

模塊二：職業(yè)心智DNA的修煉————態(tài)度決定一切

1.職業(yè)化塑造必備心態(tài)
心態(tài)影響力——案例分析
視頻分析——態(tài)度決定一切
愛(ài)崗敬業(yè)——必備三種心態(tài)
感恩的心態(tài)————是你給企業(yè)機(jī)會(huì)，還是企業(yè)給你機(jī)會(huì)
快樂(lè)工作的心態(tài)————工作是什么？為誰(shuí)工作？
積極的心態(tài)————要我做vs我要做；用心做&認(rèn)真做

2.職業(yè)化必備意識(shí)
服務(wù)意識(shí)——想客戶之所想，急客戶之所急
什么是服務(wù)意識(shí)？
服務(wù)意識(shí)之六度
服務(wù)意識(shí)宗旨
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力——沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作要素
團(tuán)隊(duì)協(xié)作中1+1＞2
高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作思維方法
執(zhí)行意識(shí)——能做就做到極致
執(zhí)行中的問(wèn)題分析
執(zhí)行的層次
執(zhí)行中的核心原則

3.職業(yè)化必備三種熱愛(ài)
熱愛(ài)本職————愛(ài)一行干好一行
熱愛(ài)挫折————善于從挫折中尋找機(jī)會(huì)
熱愛(ài)學(xué)習(xí)————提升自己，給企業(yè)結(jié)果

模塊三：職業(yè)化技能的提升藝術(shù)————意識(shí)決定行為

1.職業(yè)溝通技巧
職業(yè)溝通原則——世界上最遠(yuǎn)的距離---咫尺天涯，不良溝通
黃金法則—真誠(chéng)
白金法則—尊重
鉆石法則—同理心      
溝通過(guò)程中的三個(gè)行為：說(shuō)的技巧、聽的學(xué)問(wèn)、問(wèn)的藝術(shù)
聽的藝術(shù)——聽的技巧——傾聽時(shí)的肢體語(yǔ)言
說(shuō)的技巧:語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、十字禮貌用語(yǔ)
問(wèn)的藝術(shù)：如何有效發(fā)問(wèn)
溝通中的行為藝術(shù)----如何成為他人的知己
溝通中人心里需求如何解讀？
如何因人而異——特別的愛(ài)給特別的客戶？
不同性格人溝通藝術(shù)———性格分析

2.情緒壓力管理技巧——人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，一定程度上是情緒管理能力的競(jìng)爭(zhēng)；如何化壓力為動(dòng)力
壓力管理技巧——化壓力為動(dòng)力的三個(gè)步驟
緩解壓力----釋放壓力12招
剖析壓力----壓力來(lái)源于心里
壓力測(cè)試---主管臆斷與生理判斷
處理情緒的技巧——負(fù)面情緒轉(zhuǎn)化正面情緒
處理情緒的三個(gè)誤區(qū)：忍、發(fā)、逃
正確處理情緒的三個(gè)步驟：
如何處理他人情緒？
陽(yáng)光心態(tài)之修煉——身心合一，快樂(lè)工作
陽(yáng)光心態(tài)塑造九步法：
陽(yáng)光心態(tài)五要素

3.職業(yè)營(yíng)銷技巧提升——賣產(chǎn)品不如賣自己
營(yíng)銷中不是『推』產(chǎn)品，而是把客戶『引』進(jìn)來(lái)
如何拉近客戶的距離
如何探尋客戶的需求
如何引導(dǎo)客戶的需求
如何激發(fā)客戶的需求
營(yíng)銷技巧
客戶營(yíng)銷七步曲
客戶營(yíng)銷注意事項(xiàng)
客戶營(yíng)銷中原則

模塊四：職業(yè)化形象與商務(wù)禮儀————有禮走遍天下 

1.商務(wù)禮儀的內(nèi)涵------------不學(xué)禮，無(wú)以立
職業(yè)形象禮儀-------------您的形象價(jià)值百萬(wàn)
看起來(lái)就像個(gè)成功者——定位你的職業(yè)形象
首應(yīng)效應(yīng)——這是一個(gè)兩分鐘的世界
商務(wù)場(chǎng)合中男士、女士的儀容禮儀
佛靠金裝，人靠衣裝——商務(wù)場(chǎng)合中男士、女士的儀表禮儀
身體語(yǔ)言密碼——如何通過(guò)肢體語(yǔ)言讀懂人

2.客戶接待拜訪禮儀----------事業(yè)發(fā)展的助推器
商務(wù)接待、洽談的禮節(jié)
見面之始的寒暄、介紹引見、握手、遞接名片、引領(lǐng)入會(huì)議室、入座座次、電話禮儀
會(huì)晤及談判禮儀
拜訪禮儀
拜訪準(zhǔn)備工作
拜訪流程
拜訪細(xì)節(jié)

3.宴請(qǐng)饋贈(zèng)禮儀----------人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑 
中餐禮儀
宴請(qǐng)的座次禮儀
用餐禮儀
餐中溝通禮儀
西餐禮儀
儀態(tài)的要求
上菜的順序
餐具的使用禮儀
喝酒斟酒禮儀
斟酒注意事項(xiàng)
喝酒注意事項(xiàng)
敬酒注意事項(xiàng)
饋贈(zèng)禮儀
來(lái)而不往非禮也
送禮的藝術(shù)
送禮的注意事項(xiàng)---5W+1H
送禮原則與規(guī)范

情景劇演練
課程總結(jié)

【講師介紹】

王維玲老師

上海地平線高級(jí)顧問(wèn)
企業(yè)員工訓(xùn)練專家
員工職業(yè)素養(yǎng)提升專家
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷專家
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
DISC雙認(rèn)證培訓(xùn)師、測(cè)評(píng)師
國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師
曾任職雅芳(中國(guó))有限公司培訓(xùn)部經(jīng)理、高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
中國(guó)平安保險(xiǎn)黑龍江分公司培訓(xùn)部經(jīng)理

研究領(lǐng)域：
15年服務(wù)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年授課經(jīng)驗(yàn)。執(zhí)著研究、專注智能銀行網(wǎng)點(diǎn)、通信營(yíng)業(yè)廳、保險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、營(yíng)銷、投訴、咨詢培訓(xùn);打造金牌《智能網(wǎng)點(diǎn)廳堂綜合技能提升》項(xiàng)目;同時(shí)，擅長(zhǎng)短期咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，積累了大量的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出更實(shí)用與合理的項(xiàng)目運(yùn)作體系

授課風(fēng)格：
王老師具有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)風(fēng)格注重藝術(shù)性、魅力性、專業(yè)性；授課親切幽默、輕松互動(dòng)、擅長(zhǎng)創(chuàng)意教學(xué)，并配有大量成功案例。注重與學(xué)員的互動(dòng)與共鳴，應(yīng)用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，點(diǎn)評(píng)精辟、具有針對(duì)性，廣受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。

近期服務(wù)過(guò)的部分客戶：
金融行業(yè)：中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、民生銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行 、廣發(fā)銀行、晉商銀行、徽商銀行、光大銀行、上海銀行、天津銀行、中旅銀行、農(nóng)商行、華夏銀行、桂林銀行、龍江銀行、重慶商業(yè)銀行、南京銀行、龍江銀行、溫州銀行、包商銀行、齊商銀行、郵儲(chǔ)銀行等
保險(xiǎn)行業(yè)：平安人壽 、國(guó)華人壽、建信人壽、安邦人保、中國(guó)人保、平安財(cái)險(xiǎn)、鑫安投資、華濱投資等 
電信行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)（內(nèi)蒙、北京、上海、云南、河南、山東、黑龍江、遼寧、浙江、四川、江蘇）、 中國(guó)電信（上海、江蘇、）中國(guó)聯(lián)通（上海、北京）、華盛聯(lián)通等
電力行業(yè)：河南電網(wǎng)、海淀電力、國(guó)家電網(wǎng)上海分公司、國(guó)家電網(wǎng)黑龍江分公司
房地產(chǎn)行業(yè)：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、正大地產(chǎn)、維科集團(tuán)、運(yùn)建集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、
其他行業(yè)：地稅局、工商局、衛(wèi)生局、凱德商用、百聯(lián)集團(tuán)、錦江集團(tuán)、家酒店、格林豪泰酒店、假日星世紀(jì)酒店、中糧集團(tuán)、中國(guó)石化 、新疆油田、亨得利鐘表集團(tuán)、中國(guó)煙草、寶潔集團(tuán)、科瓦齒科、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)電建、江南造船、吉利汽車、鞍山鋼鐵集團(tuán) 、中國(guó)航天 、益生源藥業(yè)有限公司、寶鋼集團(tuán)、振華重工、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、深圳益達(dá)、梯升咨詢、 韓華集團(tuán)、正官莊（韓國(guó)）、奧克斯、帥康電器、博威集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)起亞、摩比斯集團(tuán)、住友集團(tuán)（日企）和承汽配（韓國(guó)）、錦湖輪胎（韓國(guó)）、科絲美詩(shī)（韓國(guó)）、森赫電梯等

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)核心人才

更新時(shí)間：2018/6/6 14:26:48