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【課程大綱】

公開課招生簡(jiǎn)章——《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣》
所謂營(yíng)銷，包括市場(chǎng)和銷售兩個(gè)方面，而品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣則是市場(chǎng)部門的核心職能。
如果把銷售部門比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場(chǎng)部門則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場(chǎng)部門的支持，銷售的溝通成本會(huì)上升，市場(chǎng)和品牌影響力會(huì)下降，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)會(huì)遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說(shuō)明市場(chǎng)和品牌的工作亟待提升：
 品牌知名度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)主要依靠?jī)r(jià)格；
 即使是同樣的品質(zhì)的產(chǎn)品，依然依靠降價(jià)才能獲得客戶的認(rèn)同；
 銷售部門做單主要依靠關(guān)系營(yíng)銷，客戶認(rèn)銷售人員個(gè)人而忽略品牌，人在市場(chǎng)在，人走市場(chǎng)丟；
本課程專門針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事品牌與市場(chǎng)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場(chǎng)管理人員的品牌管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，從而提升市場(chǎng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)專員
針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱
課程收益：
使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰(zhàn)操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價(jià)值，如何建立品牌識(shí)別，以及如何進(jìn)行品牌推廣和溝通。
課程模塊
 
一、工業(yè)品品牌
1、品牌的定義
2、品牌金字塔
3、構(gòu)成品牌的基本要素
4、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
二、確定品牌DNA
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價(jià)值？
3、什么是品牌個(gè)性？
4、如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性

三、尋找品牌定位
1、為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？
2、品牌定位的四個(gè)步驟
四、 建立品牌識(shí)別
1、品牌命名的四個(gè)原則
2、品牌視覺、理念、行為識(shí)別
五、塑造品牌價(jià)值
1、品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值
2、如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
六、 工業(yè)品品牌推廣與傳播策略
1、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
2、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
4、進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
七、 品牌戰(zhàn)略管理
1、品牌延伸管理
2、多品牌管理
3、品牌與產(chǎn)品組合策略
4、母子品牌的品牌構(gòu)架管理
5、品牌管理組織的發(fā)展趨勢(shì)
 

【講師介紹】

講師介紹：張長(zhǎng)江  David Zhang
 
 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家         
 贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)
 清華-威爾士管理碩士
 上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師 
 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師 
 時(shí)代光華特聘講師 
 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)講師 
 原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理 
 原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān) 
 
張長(zhǎng)江老師具有13年大額工業(yè)產(chǎn)品銷售及營(yíng)銷高管工作經(jīng)驗(yàn)，6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家；
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢，更是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問(wèn)。 專著有《奪標(biāo)-五步拿下大訂單》、《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》等 

【培訓(xùn)對(duì)象】

總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)專員

更新時(shí)間：2012/6/19 8:50:22