【課程大綱】培訓時間：2012年3月29日 一天 9:00-16:30
培訓投資：人民幣1800元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等。
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
（一）明確采購工作在企業中的重要性，借鑒先進企業采購戰略模式；
（二）提升本企業的采購管理水平和競爭能力；
（三）實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養供應商管理的實戰技能；
（四）令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法；
（五）學習先進成本管理模式和技術，幫助企業降低采購成本；
（六）使學員具備采購應有的素質和正確的工作方法；
（七）合理使用各種采購技巧高效完成采購任務。
前 言：
隨著市場競爭日益激烈，企業經營管理的競爭也愈演愈烈。采購是一個"賺錢"的部門! 3%的采購額下降可以增加利潤3% ，采購專業化管理被當成"利潤中心"經營,并是企業核心能力之一。為了提高企業的競爭力，越來越多的企業正在關注和完善采購管理體制、提高管理水平、越來越多的企業重視選拔任用采購從業人員。需要具備什么樣的素質才能成為合格的采購人員，勝任采購工作呢？
通過學習，使學員樹立現代供應商管理的新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握供應商管理的方法和技巧，提升企業供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。
敬請帶著您的團隊和采購中遇到的難題，步入博思嘉業3月29日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家柳先生現場對話！
課程要點：
《采購人員綜合技能提升訓練》 主講：柳先生（3月29日）
第一部分：采購專業的基本知識和采購的角色
（一）21世紀采購的特點
（二）采購和利潤的關系
（三）采購以及采購管理的目標
（四）采購的基本要點
（五）采購在組織結構中的地位
（六）采購工作的游戲規則
（七）采購的權限與基本采辦流程
（八）采購的目錄管理
（九）采購部門組織結構要求
第二部分：供應商的選擇與風險
（一）供應商開發的流程
（二）供應商選擇的標準建立
（三）供應商的系統認證流程
（四）供應商的供貨認證
（五）合格供應商的確認
（六）供應商評選標準有哪些？
（七）供應商評選的策略和方法
（八）供應商績效管理的重點內容
（九）供應商績效考核的流程
（十）供應商考核KPI指標的確定
（十一）案例：某500強企業供應商績效管理
（十二）供應商合同管理
（十三）合同與訂（定）單、質量協議
（十四）企業的合同管理流程
（十五）合同風險管理
（十六）合同進度管理
第三部分：專業采購談判技巧
（一）采購談判的內涵
（二）談判的步驟與過程控制策略
（三）如何建立自己的談判優勢
（四）如何在劣勢下進行雙贏合作
（五）如何建立時間、情報的談判優勢
（六）詳細的談判計劃
（七）優勢的談判行動
（八）降低期待系數
（九）談判實戰測試與經典分析——"斗智、斗勇、斗狠"
（十）談判人員常犯的15種錯誤
（十一）談判的天龍八步
【講師介紹】一、講師背景
柳先生，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業生產力協會顧問，中國物流協會認證講師。《現代生產》、《IE工業工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
曾在三菱集團(日資)擔任生產部長、IE推行主任、生產經理和采購經理、制造總監，后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的生產管理經驗，曾多次應邀到日本、美國等等參加生產管理研討，有豐富的5S系統和TQM管理導入經驗。專注于企業診斷、生產管理與生產力提升、業務流程分析與優化。
主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
二、授課風格
柳先生的課程大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
三、主講課程
《如何提升供應商選擇與評估技巧》、《如何提高采購談判技巧》、《如何有效控制采購成本》、《如何制定商品采購降價戰略方案》等。
四、曾服務的部分客戶
一汽大眾、廣州本田、東風日產、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、長城國際等。
【培訓對象】采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等。
更新時間：2012/3/5 10:54:14
