【課程大綱】
《采購人員綜合技能提升訓練》 主講：柳先生（3月29日）
第一部分：采購專業的基本知識和采購的角色
21世紀采購的特點
采購和利潤的關系
采購以及采購管理的目標
采購的基本要點
采購在組織結構中的地位
采購工作的游戲規則
采購的權限與基本采辦流程
采購的目錄管理
采購部門組織結構要求
第二部分：供應商的選擇與風險
供應商開發的流程
供應商選擇的標準建立
供應商的系統認證流程
供應商的供貨認證
合格供應商的確認
供應商評選標準有哪些？
供應商評選的策略和方法
供應商績效管理的重點內容
供應商績效考核的流程
供應商考核KPI指標的確定
案例：某500強企業供應商績效管理
供應商合同管理
合同與訂（定）單、質量協議
企業的合同管理流程
合同風險管理
合同進度管理
第三部分：專業采購談判技巧
采購談判的內涵
談判的步驟與過程控制策略
如何建立自己的談判優勢
如何在劣勢下進行雙贏合作
如何建立時間、情報的談判優勢
詳細的談判計劃
優勢的談判行動
降低期待系數
談判實戰測試與經典分析——"斗智、斗勇、斗狠"
談判人員常犯的15種錯誤
談判的天龍八步
【講師介紹】柳先生，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業生產力協會顧問，中國物流協會認證講師。《現代生產》、《IE工業工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
曾在三菱集團(日資)擔任生產部長、IE推行主任、生產經理和采購經理、制造總監，后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的生產管理經驗，曾多次應邀到日本、美國等等參加生產管理研討，有豐富的5S系統和TQM管理導入經驗。專注于企業診斷、生產管理與生產力提升、業務流程分析與優化。
主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
二、授課風格
柳先生的課程大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
三、主講課程
《如何提升供應商選擇與評估技巧》、《如何提高采購談判技巧》、《如何有效控制采購成本》、《如何制定商品采購降價戰略方案》等。
四、曾服務的部分客戶
一汽大眾、廣州本田、東風日產、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、長城國際等。
【培訓對象】采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等。
更新時間：2011/12/30 11:02:14
