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【課程大綱】

課程背景
一個(gè)扮演企業(yè)最重要的資金運(yùn)用及外部資源調(diào)度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業(yè)對于采購業(yè)務(wù)管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購創(chuàng)造的利潤價(jià)值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
「采購是一個(gè)花錢的部門，花錢的是老大，因此不會(huì)花錢的人是白癡」；「采購是肥缺」；「采購…」。美國于1990年代以來10年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展榮景，很多人都以為是拜亞洲經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴所賜，其實(shí)美國此段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)景象，原因很多，包括科技、管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)策略等，不一而足，但其中有一項(xiàng)管理的重大改變就是采購管理。
中國企業(yè)屬于代工型態(tài)企業(yè)或組立性產(chǎn)業(yè)居多，對外部資源的依賴度高，采購管理則顯得尤其重要。但因受限于傳統(tǒng)的管理模式，采購的價(jià)值并無法突顯出來。本課程希望提供一個(gè)正確的采購管理觀念，從采購的價(jià)值談起，藉由剖析采購工作的內(nèi)涵與重要性，導(dǎo)正傳統(tǒng)對采購的不正確觀念，從而導(dǎo)出如何運(yùn)用此資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤與競爭力。特別是通信電子業(yè)的采購，幾乎都是曇花一現(xiàn)的商品，已無生命周期可言。如何在競爭激烈(以每年20%~30%的降價(jià)幅度來看)，快速變化的產(chǎn)業(yè)中，爭得一席之地，采購管理更顯重要。本課程希望提供給學(xué)員一個(gè)重新思考與突破的思維模式，以及采購管理中關(guān)鍵實(shí)用技巧的，幫助學(xué)員創(chuàng)造更多的采購價(jià)值。
課程特點(diǎn)
通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和最新采購成本技術(shù)的分析，形成巨大"反差"，再用案例強(qiáng)化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購成本管理的實(shí)際問題，分享解決問題的經(jīng)驗(yàn)，使方法和理論能應(yīng)用到實(shí)際工作中。指出和分析采購管理和庫存控制的問題，并不難，難在能真正解決實(shí)際的問題。
通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員都可以學(xué)習(xí)到很多的能真正解決實(shí)際的問題的方法。
課程對象
采購員、采購經(jīng)理及采購相關(guān)人士。
課時(shí):
2天
課程大綱
 
1. 采購在企業(yè)中的地位
＊采購功能的變與不變—采購天龍八部 
2. 采購工作重點(diǎn)分析
＊采購及供應(yīng)管理的角色
＊采購部門的任務(wù)與目標(biāo)
＊如何扮演稱職的采購人
3. 如何獲得有效的采購需求表達(dá)
＊采購與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)
＊功能任務(wù)書
＊功能的價(jià)值分析
＊產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 
4. 價(jià)格分析
＊價(jià)格的構(gòu)成
＊價(jià)格的變化
＊成本分析
＊價(jià)格原理與分析
＊VA/VE觀念簡介與案例
＊采購總費(fèi)用 
5. 市場分析及供應(yīng)商選擇
＊市場的分類
＊尋找并選擇供應(yīng)商
＊采購策略的執(zhí)行
＊供應(yīng)源搜尋政策與規(guī)劃
＊貨商搜尋與訪查
＊供應(yīng)商分析與評估 
6. 采購的過程
＊采購資料
＊采購的行政過程
＊采購過程的跟蹤 
7. 采購中的法律問題
＊合同
＊有關(guān)法律條款 
8、談判
＊談判與討價(jià)還價(jià)
＊基本方法
＊談判的準(zhǔn)備
＊談判的一般過程
＊談判技巧在采購各階段的運(yùn)用
＊結(jié)果

【講師介紹】

喬老師是浙江大學(xué)管理學(xué)碩士，現(xiàn)擔(dān)任某跨國公司公司采購/物流咨詢師，受到歐洲頂級(jí)咨詢公司的專業(yè)培訓(xùn)，擁有20年的采購與供應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任采購經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理，曾經(jīng)工作過的企業(yè)是沃爾瑪全球采購中心、格雷斯中國有限公司、芬納輸送帶有限公司、赫格納斯中國有限公司。擅長課程：供應(yīng)商評選和管理 、采購談判、高級(jí)采購管理、工廠庫存管理、實(shí)用采購技巧、項(xiàng)目中的采購管理、采購市場開發(fā)與供應(yīng)商評估
曾服務(wù)客戶：大眾汽車，通用汽車，通用電氣，西門子，泰科，巴斯夫，李爾，寶鋼，歐尚、玫琳凱、尚德、惠氏、圣戈班等

【培訓(xùn)對象】

采購員、采購經(jīng)理及采購相關(guān)人士。

更新時(shí)間：2011/9/26 15:59:02