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【課程大綱】

"銷售精英"是靠不住的而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)"合格的"；為此，企業(yè)必須打造"制造"合格士兵的流水線，才能最終建立職業(yè)化的隊伍！
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的"合格"銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，卻總是沒有合適的人選？
☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多銷售人員？
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫"師傅帶徒弟"的粗放模式？
☆ 如何避免銷售精英的陷阱，讓銷售人員真正"服從"管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題：
1、擁有"模壓式"訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣"制造"合格的銷售人員
2、打造"可替代"競爭機(jī)制――讓"最差的人"都可以完成任務(wù)

 
【內(nèi)容大綱】 
一、"制造"的戰(zhàn)略價值
 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
 "銷售精英"是靠不住的
 能"制造"多少人就能做多大
 "合格"銷售是"制造"出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得"合格的"士兵，而這其中最根本的就是"制造"。 
二、"制造"是管理的基礎(chǔ)
 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
 先"帶兵"再"管理"、
 讓銷售人員"服從"管理
 壓力源于"最差的人"完成任務(wù)
 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是"可替代"，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、"制造"的核心技術(shù)
 銷售中的"價值顯性化"
 由"知識"向"技能"的轉(zhuǎn)化
 關(guān)鍵銷售動作與"銷售訣竅"
 銷售的組織"傳承"能力
本段說明："制造"的本質(zhì)就是通過"訓(xùn)練"使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫"合格"，120分的水平叫"優(yōu)秀"，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
 "模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)"的構(gòu)建
 "知識技能類"的訓(xùn)練
 "銷售技能類"的訓(xùn)練
 "管理技能類"的訓(xùn)練
 "文化技能類"的訓(xùn)練
 "行為素質(zhì)類"的訓(xùn)練
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。 

【講師介紹】

王建校長  中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)老總、營銷副總、人資總監(jiān)、營銷高管等企業(yè)高層管理人員

更新時間：2011/9/9 9:00:18