【課程大綱】"銷售精英"是靠不住的而且難以培養，我們只能培養"合格的"；為此，企業必須打造"制造"合格士兵的流水線，才能最終建立職業化的隊伍！
☆ 我們如何獲得源源不斷的"合格"銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，卻總是沒有合適的人選？
☆ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多銷售人員？
☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫"師傅帶徒弟"的粗放模式？
☆ 如何避免銷售精英的陷阱，讓銷售人員真正"服從"管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題：
1、擁有"模壓式"訓練系統――象車間一樣"制造"合格的銷售人員
2、打造"可替代"競爭機制――讓"最差的人"都可以完成任務
【內容大綱】
一、"制造"的戰略價值
人海戰術要依靠合格士兵
"銷售精英"是靠不住的
能"制造"多少人就能做多大
"合格"銷售是"制造"出來的
本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得"合格的"士兵，而這其中最根本的就是"制造"。
二、"制造"是管理的基礎
單兵戰斗能力的構成
先"帶兵"再"管理"、
讓銷售人員"服從"管理
壓力源于"最差的人"完成任務
科學化銷售與職業化建設
本段說明：銷售管理的基礎是"可替代"，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。
三、"制造"的核心技術
銷售中的"價值顯性化"
由"知識"向"技能"的轉化
關鍵銷售動作與"銷售訣竅"
銷售的組織"傳承"能力
本段說明："制造"的本質就是通過"訓練"使更多人達到合格的水平。70分的水平叫"合格"，120分的水平叫"優秀"，70分是企業的責任，120分是個人的能力。
四、制造=模壓式訓練系統
"模壓式訓練系統"的構建
"知識技能類"的訓練
"銷售技能類"的訓練
"管理技能類"的訓練
"文化技能類"的訓練
"行為素質類"的訓練
本段說明：制造就是標準化生產，就是將農民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。
【講師介紹】王建校長 中國銷售職業化教育特殊貢獻專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大客座教授。
【培訓對象】企業老總、營銷副總、人資總監、營銷高管等企業高層管理人員
更新時間：2011/9/9 9:00:45
