【課程大綱】課程時間：2011年9月7-8日
地點：蘇州滄浪區解放東路555號桐涇商務廣場
費用：1980元/人
課程目標：
根據目前企業面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業產品市場價格競爭加劇的環境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
★ 掌握供應商成本構成分析與比價方法
★ 掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
★ 通過現場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。
課程對象：
采購部經理、采購人員及跨部門相關人士
課程時數：兩天
課程內容：
第一部分 生產企業采購業務與談判面臨的挑戰
★ 目前生產企業采購業務面臨的問題
★ 成功的采購談判對降低成本的重要作用
★ 采購人員在談判為何處于被動地位
★ 如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具
★ 供應商供貨成本構成推算的方法
★ 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
★ 如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整（案例操作訓練）
★ 根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）
★ 年度外協訂貨價格確定方法
★ 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
★ 如何降低供應鏈中的成本
★ 如何通過供應商整合，降低物流成本
★ 整合供應商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
★ 采購談判的困惑
★ 成功談判對采購談判人員的要求
★ 如何建立信任與規避風險---"雙贏的游戲---紅與藍"的博弈"
★ 成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
★ 角色策略
★ 時間策略
★ 地點策略
★ 議題與目標策略
★ 權力策略
★ 主動地位的談判策略
★ 平等地位的談判策略
★ 被動地位的談判策略
★ 模擬談判---如何同壟斷供應商談判
第六部分 談判技巧
★ 技巧一：會說不如會聽
★ 技巧二：蘇聯式
★ 技巧三：以退為進
★ 技巧四："托兒"
★ 技巧五：讓步的原則和技巧
★ 技巧六：出其不意
★ 技巧七：價格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
★ 談判準備
★ 現場談判
★ 簽約
★ 各談判小組的談判結果評估
★ 采購簽約
第八部分 采購合同管理與風險控制
★ 加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性
★ 合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
★ 合同管理規范程序
【講師介紹】講師介紹：
汪老師
供應管理專家
先后任職于著名臺資、美資企業十余年，歷任物流主管、采購經理和生產運營經理，擁有管理來自于美國、歐洲、日本、香港、臺灣及東南亞等全球供應商的經驗。
在中歐國際工商學院接受過系統的高級生產經理培訓，及美國ISM倡導的C.P.M.注冊采購經理職業培訓。
美國財富500強的全球領先電子制造企業，擔當全球供應管理機械件部門經理。
★ C.P.M.
★ 中物流采購委授權講師
★ 中級經濟師
★ 注冊質量工程師
【培訓對象】采購部經理、采購人員及跨部門相關人士
更新時間：2011/8/10 15:23:40
