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【課程大綱】

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質(zhì)量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可。
   "大客戶銷售管理"課程以培養(yǎng)專業(yè)銷售代表為目標，以銷售全過程為依托，系統(tǒng)地分析銷售各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。

【講師介紹】

薛勝剛
★  機械工程專業(yè)
★  交通大學MBA
★  10多年銷售及銷售管理工作經(jīng)驗
★   曾擔任某香港上市公司銷售經(jīng)理
★  曾擔任麥古利國際（上海）商業(yè)顧問
★  某世界500強公司特約銷售和服務(wù)課程培訓(xùn)師
★  多家國內(nèi)管理咨詢公司特約銷售培訓(xùn)師
★  5年企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗，內(nèi)訓(xùn)天數(shù)：300天
★  培訓(xùn)風格：專業(yè)、實戰(zhàn)、互動、樂趣

在加入培訓(xùn)行業(yè)前，薛老師曾在某港資上市公司擔任職銷售顧問、大客戶經(jīng)理及銷售經(jīng)理職位。
在麥古利期間，薛老師系統(tǒng)學習了國際一流銷售咨詢公司的銷售管理思想、方法和工具，接受了作為銷售培訓(xùn)師的專業(yè)訓(xùn)練，能夠嫻熟的運用各種培訓(xùn)技巧，使學員在輕松快樂的氣氛中學習。
薛老師注重學習的針對性和有效性，能夠結(jié)合學員個人背景、行業(yè)特點，做針對性的課程開發(fā)和傳遞。

主要課程：
《專業(yè)銷售技巧》；《顧問式銷售技巧》；《銷售溝通技巧》；《銷售生產(chǎn)力》；《銷售績效管理》；《成功談判技巧》；《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)》；《電話銷售技巧》；《策略性項目銷售》；《零售終端銷售技巧》；《銷售呈現(xiàn)技巧》；《大客戶銷售技巧》；《管理銷售隊伍》；《銷售教練技巧》；《職業(yè)銷售素養(yǎng)提升》。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)客戶：
制造業(yè)：
特恩馳、錦湖輪胎、丹納赫、BMW、比亞迪、大眾聯(lián)合汽車發(fā)展、豐匯醫(yī)療、雙登集團、萬順昌、潯興拉鏈、豪雅光學、亨特道格拉斯建材、瑞霖醫(yī)藥、馬可波羅汽車零部件、美國Uson、綠洲實業(yè)、重慶大唐測控、鋼軟軟件等。
流通業(yè)：
百聯(lián)集團、香港新世界百貨、廣州天河城、施華洛世奇、溫州煙草、天水煙草、楊浦煙草、思薇爾、南京醫(yī)藥股份、電計貿(mào)易、五星電器等。
服務(wù)業(yè)：
東方航空、南京郵政、騰發(fā)工程、中衛(wèi)國脈、欣海報關(guān)、UME國際影城等。

【培訓(xùn)對象】

用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強化訓(xùn)練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式

更新時間：2011/8/9 14:38:15