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【課程大綱】

【研習(xí)前言】
天下是談出來(lái)的！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗(yàn)，為政，是博弈的終極PK，無(wú)論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！
慘敗，往往是因?yàn)閷?duì)談判的無(wú)知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺(jué)醒，而和諧，才是談判的最高境界！
談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。
不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？


課題模塊 內(nèi)容說(shuō)明
第一模塊：談判博弈——談判路線圖
 開(kāi)局策略：前期布局
開(kāi)價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
 中期策略：中期守局
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來(lái)
 后期策略：獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業(yè)困惑 策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧
案例分享 借鑒—諸葛隆中對(duì)
政治—兩彈一星之路
商務(wù)—WTO艱辛歷程
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 組內(nèi)談判演練——步步為營(yíng)，引導(dǎo)致勝
關(guān)鍵工具 談判路線圖

課題模塊 內(nèi)容說(shuō)明
第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力
 撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力
 談判中開(kāi)場(chǎng)致勝一句話
 持續(xù)的成功只能是雙贏
 思維：雙贏的不同表現(xiàn)
企業(yè)困惑 不會(huì)從根本上影響客戶的思想
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程
案例分享 借鑒—曹操與項(xiàng)羽的對(duì)比
政治—政治與宗教的秘密
商務(wù)—薄熙來(lái)紡織品談判
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 1、 設(shè)計(jì)一個(gè)更佳的自我介紹吸引人
2、 說(shuō)服你身邊的同學(xué)把位置讓給你
關(guān)鍵工具 談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器

課題模塊 內(nèi)容說(shuō)明
第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線
 前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)
專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析
技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
 事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
企業(yè)困惑 不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往
案例分享 古今-呂不韋的棋局
政治-重慶談判前夜
商務(wù)-華晨與裕隆談判序幕
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 做一個(gè)談判設(shè)計(jì)
關(guān)鍵工具 談判準(zhǔn)備工具箱

課題模塊 內(nèi)容說(shuō)明
第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
 提問(wèn)技巧（教練技術(shù)）
 傾聽(tīng)技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）
 闡述技巧（成就他人）
 答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）
企業(yè)困惑 談判不會(huì)"談"，容易成僵局
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)天下是談出來(lái)的
案例分享 古今-楊修之死
政治-周恩來(lái)答記者問(wèn)
商務(wù)-薄熙來(lái)答記者問(wèn)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方
關(guān)鍵工具 談判溝通的模板

課題模塊 內(nèi)容說(shuō)明
第五模塊：談判成交——一錘定天下
 成交氣氛的營(yíng)造
 成交的最佳時(shí)機(jī)
 成交的無(wú)敵方法
企業(yè)困惑 成交抓不住時(shí)機(jī)，沒(méi)有方法
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)營(yíng)造成交氣場(chǎng)，掌握成交方法
案例分享 政治—鄧小平收回香港
商務(wù)—成交現(xiàn)場(chǎng)的意外
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 制造氣氛，成交現(xiàn)場(chǎng)
關(guān)鍵工具 成交的系列手法

課題模塊 內(nèi)容說(shuō)明
第六模塊：談判控制——談判生死門
 談判壓力：談判的三種壓力
 造勢(shì)因素：控制的八種力量 
 談判詭道：談判的系列詭道
企業(yè)困惑 談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長(zhǎng)期讓客戶來(lái)找我
學(xué)習(xí)收獲 學(xué)會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)
修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界
案例分享 古今—賈詡的生存之道
政治—以色列外交之道
商務(wù)—龍永圖談判人生
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)
關(guān)鍵工具 掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱

綜合測(cè)試：通過(guò)一系列題目進(jìn)行談判的系統(tǒng)測(cè)試，達(dá)到80分以上方可畢業(yè)。

【講師介紹】

李力剛先生

全國(guó)著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家
美國(guó)大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問(wèn)
中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員
各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

【培訓(xùn)對(duì)象】

用三天兩夜的時(shí)間見(jiàn)證實(shí)戰(zhàn)談判的全過(guò)程，學(xué)會(huì)暢談天下的無(wú)敵談判終極智慧。提升總裁在對(duì)外合作、經(jīng)營(yíng)管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)。

更新時(shí)間：2011/7/13 9:49:18