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【課程大綱】

第一天采購成本控制
第一講.成本管理的采購戰(zhàn)略
   如何使外部資源獲得價值最大化
   供應(yīng)鏈的成本分析
   戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
   供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
第二講.采購價格分析技術(shù)
   市場結(jié)構(gòu)類型
   經(jīng)濟環(huán)境分析
   供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
   各種定價方法分析
   價格協(xié)議
第三講采購成本分析技術(shù)
 成本類型
 成本管理
 生命周期成本分析
 目標(biāo)成本
 吸收成本
 標(biāo)準(zhǔn)成本
 基于業(yè)務(wù)活動的成本法（ABC）
 學(xué)習(xí)曲線
第四講采購單價控制
  價格的類型
  影響采購成本策略的因素
  采購價格之道
  節(jié)約采購資金的要訣
  降低采購單價十五方式
  成本規(guī)避
  處理壟斷與卡特爾
  采購特性及相關(guān)策略
  產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
第五講降低采購成本的手法
  降低采購成本的途徑
  從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
  產(chǎn)品功能成本決策展開
  降低采購成本的十大手法
  依4個生命周期來制定采購成本降低的策略 第二天談判
第六講：采購談判的認(rèn)識
1、談判的階段
2、談判前的準(zhǔn)備
3、了解對手人和組織實力
4、設(shè)定談判目標(biāo)
5、制訂談判策略
6、談判后必須注意事項
第七講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
1、采購談判與銷售談判的區(qū)別
2、何為雙贏
3、何為"公平"
4、采購談判的四大核心
5、采購談判的基本流程
6、談判不佳的原因有哪些
7、談判能力的測試
8、如何分析談判雙方的強弱勢地位
第八講：如何制定談判計劃？
1、即興性談判與計劃性談判
2、制定談判方案的六大步驟
3、各種談判方式的適宜對象
4、不同性格對談判會有什么影響
第九講：如何實施有效的談判？
1、采購談判的基本過程
2、如何開好場
3、如何打破僵局
4、如何避免冷場
5、如何結(jié)束談判
6、談判過程中的三大禁忌
7、談判溝通的禁忌有哪些？
6．談判案例分析和實踐
第十講談判案例分析和實踐

【講師介紹】

王為人博士
工作經(jīng)歷:
    王老師在眾多跨國公司擔(dān)任過采購、質(zhì)量等方面的負(fù)責(zé)人。他曾在跨國公司的擔(dān)任國際采購部亞洲經(jīng)理及副總經(jīng)理；惠普/安捷倫公司擔(dān)任采購和材料經(jīng)理。 14 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，擁有質(zhì)量、采購和客戶服務(wù)的資深技術(shù)背景，ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計和實施的經(jīng)驗,7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師，獲惠普總裁獎、中國惠普最佳講師獎最佳講師獎；中國質(zhì)量協(xié)會理事；《中國質(zhì)量》編委。 著作有，《采購案例精選》，《采購技巧》，《走向績效卓越》，《采購務(wù)實百問百答》，
培訓(xùn)經(jīng)驗：
中國企業(yè)聯(lián)合會中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師；
中國物流與采購聯(lián)合會采購專家組；
加拿大采購管理協(xié)會（PMAC）中國授權(quán)講師
中國物流發(fā)展高峰會（中國物流界最受客戶推崇，最具學(xué)術(shù)價值，最具專業(yè)和實踐素質(zhì)的
品牌大會）－－全球化采購戰(zhàn)略流程課題主講人
授課特點和風(fēng)格： 
講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用，生動的對采購最新發(fā)展的理論進(jìn)行講解；
大量的數(shù)據(jù)、案例及實例照片，并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗；
具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗；
善于幫助聽眾換位思考。
服務(wù)客戶但不限于：
惠普/安捷倫、摩托羅拉、IBM、西門子、東芝、豐田汽車、本田汽車、大眾汽車、東風(fēng)汽
車、宇通客車、南京飛亞特、泰科，愛默生、NEC、飛利浦、 南車、中國電信、中國移動、聯(lián)想、 華為、 松下、聯(lián)想、華為、沃爾瑪百貨、寶潔、可口可樂、圣戈班，拉法基、伊利,、曼秀雷敦等知名企業(yè)。

【培訓(xùn)對象】

采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

更新時間：2010/10/19 11:40:05