【課程大綱】課程大綱
《采購與供應談判》
課程特色：
A：本課程幫助學員提高運用有關談判的各種理論知識的能力，包括準備、計劃以及參與談判的過程。
B：學員將進行成本和市場分析等活動，利用信息支持與供應商的談判計劃，以實現最佳價值。學員還要運用影響談判的各種相關的法律知識。
C：談判通常是一個細致權衡的活動，涉及管理各種復雜的關系。學員應該為管理這些關系作好充分的準備，既要保持權力平衡也要避免出現沖突。
D：學員應該能夠計劃、準備并進行有效的談判，能夠展示高水平的個人效力并在供應鏈中取得最佳價值。
這是CIPS英國皇家采購與供應學會的四級證書課程之一。你可以參加全套四級課程的學習，也可以參加其中的一門課程的學習。
課程內容:
第一章 在不同背景下談判
第二章 了解供應商組織
第三章 談判準備
第四章 財務工具在談判中的應用
第五章 分析財務貢獻
第六章 理解談判的財務背景
第七章 談判過程
第八章 為談判各階段分配資源
第九章 說服的技巧
第十章 談判戰術
第十一章 結束談判
第十二章 有效溝通
第十三章 理解談判行為
第十四章 成功談判者的特點
第十五章 提高提問技巧
第十六章 談判中的文化因素
第十七章 電話談判
第十八章 內部談判
第十九章 電子談判
第二十章 個人績效評估
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全部都有教授CIPS的經驗
【培訓對象】
總經理、運作經理、供應鏈經理、物流經理、生產總監、生產經理、生產計劃經理、生產計劃員、物料主管、采購經理、采購主管及相關人員
更新時間：2010/8/14 9:13:47
