【課程大綱】課程收獲
成功地將銷售天資轉換為管理才能
如何設立團隊的銷售目標以及指標的分配
用系統性的方式去分析代表的終端銷售活動，了解如何管理下屬的銷售過程
如何帶領和輔導下屬完成銷售任務，提高其銷售能力和銷售水平
認識影響銷售任務順利執行的各種因素
高效地計劃與管理員工的績效，在工作中實施績效管理步驟
建立相關的實用管理工具，以能運用在實際工作中
課程內容
第一章：介紹課程與內容與學習方法
與學員討論他們的期望，以確保課程吻合目標
第二章： 銷售領導者的角色：你的工作與職責
1. 正確認識銷售經理的職責和能力要求
2. 行動重點
3. 職業銷售人員的特點和要求
4. 分析銷售隊伍對公司銷售政策達成的重要性
5. 了解區域銷售管理人員應有的角色和工作內容
第三章：銷售業績提升管理
1. 環境問題與市場區域分析
2. 控制與評估
3. 影響績效的因素
第四章： R.A.C-銷售的結果，活動和能力的管理模式
5. 用實戰性的案例去研究如何去管理銷售人員的業績指標
6. 以案例來分析，用系統性的方式去分析代表的終端銷售活動
7. 了解如何管理下屬的銷售過程
8. 以比例方程式去評估代表業務活動的效率，從而了解目前問題所在
9. 銷售管理的執行和評估的模式和方法
10. 了解發展下屬的能力的方法和準則
第五章：銷售目標與目標銷售管理的概念
1. 組織目標和業務目標
2. 銷售預見與戰略規劃
3. 銷售指標與銷售計劃
第六章：銷售目標的制定和完成
1. 目標銷售管理步驟
2. 案例分析
3. 績效與活動的聯結關系
4. 通過提供強大的客戶管理工具，可以準確地預測銷售績效。
5. 銷售管理的優點
6. 相應工具的提供
第七章： 激勵與發展銷售團隊
1. 激勵與有效的激勵因素
2. 分析激勵影響因素與我的團隊
3. 銷售績效管理流程
4. 績效輔導與建議
4. 績效評估
第八章：總結和個人行動計劃
每個學員需要準備一個個人的行動計劃，將學到的東西運用到實際工作上
【講師介紹】講師介紹：
孫一鳴先生是亞太地區享有盛名的著名培訓師。二十余年的銷售管理實踐和培訓經驗、深厚的東西方理論研究以及國際大公司的先進銷售管理技術，令孫老師的銷售課程獨樹一幟并深得廣大學員的贊許推崇。
學歷 ：美國Columbia State University工商管理博士
美國LASALLE大學 人力資源管理博士研究生
馬來西亞理科大學社會科學榮譽學士
美國LOMA協會壽險管理院士
經歷 ：美國友邦保險公司培訓經理
印度尼西亞AJIA保險公司業務總監
新加坡CAPACITY顧問公司資深顧問
麥古利國際（全球最大的專業銷售培訓機構）亞太區總部發展總監
孫一鳴老師在銷售領域已在整個亞太地區享有極高聲譽。孫老師結合國內企業的情況和國際先進的銷售管理技術，開發了一套適合國內銷售管理的系統理論。
風格： 孫一鳴老師幽默風趣、課程精彩生動有趣、互動性強。突出重點，理論結合經驗。強調可實施的操作性，針對不同行業存在的銷售管理問題具體分析，作到讓學員實際有效的掌握銷售管理的系統理論。許多知名公司更將孫一鳴老師的系列課程作為銷售經理和主管的必修課程。
客戶： 孫一鳴老師輔導或培訓過的客戶涵蓋證券、保險、消費品、醫藥、IT、工業品等各行各業，部分培訓客戶包括：深圳鵬華基金、博時基金管理有限公司、中國平安保險、信誠人壽保險有限公司、香格里拉集團、DHL、諾基亞、百事可樂、可口可樂、ABB、西門子、漢高、施耐德電器、施貴寶、實力傳播、雀巢、巴斯夫、生力集團、BP/Catrol潤滑油、CD、歐萊亞、AstraZeneca、Boston Scientific、Roche、BD、信誼制藥、上海醫藥集團、西安楊森、昆明貝克諾頓制藥、上海強生、艾默生網絡、聯想電腦、德商迪諾瓦、中保人壽、太平洋保險等。
【培訓對象】企業中高層管理者，營銷總監、市場部與銷售部經理、銷售精英等
更新時間：2010/8/10 14:05:54
