【課程大綱】一、直面挑戰：
門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產品價格定得太高？在產品同質化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？如何提高進店率？還有成交率？客單價？忠誠度？等等。究竟如何實現這些指標，門店業績才能真正持續提高。來吧，學院經典課程《快速提升門店銷量「五指禪」》——來自終端一線實戰的心血總結，零售終端門店銷售培訓的金牌實戰課程。零售培訓專家將為你提供門店銷量倍增的全面解決方案。
二、培訓收益：
1、有效提升品牌門店銷售的系統理念、方法與工具。
2、有效掌握推動單店銷量增長的關鍵KPI指標。
3、學會區域市場零售門店低成本推廣品牌的策略。
4、掌握獨特的門店產品陳列技能和生動化策略。
5、明確門店銷售目的："銷量才是硬道理"。
6、快速掌握提升門店銷量的營銷技能。
7、快速掌握門店促銷的套路與方法。
8、系統培養中國式門店銷售高手。
9、游刃有余地操控門店生意
三、培訓投資：
2500元/1人，6000元/3人（建議3人以上集體報名，歡迎友情公司聯合團購）
四、培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
五、課程大綱：（2天共12小時）
第一單元：決定門店銷量的七項KPI指標
1、生意額=客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
2、每項指標提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
3、"品牌+氛圍+陳列+銷售+促銷"的門店銷量寶典。
4、實戰應用：快速提升門店銷量「五指禪」破解。
第二單元：第一招："品牌推廣"
1、沒有推廣，就沒有客流量！
2、如何讓品牌在你的門店快速落地？
3、區域市場低成本品牌推廣的10個操作方法。
4、小組討論：如何在你的區域進行低成本的品牌宣傳活動，提升單店銷量？
第三單元：第二招："店招氛圍"。
1、如何營造人／貨／場氛圍吸引客人入店？
2、專賣店門店氛圍提升五策略：
3、專營店高中低品牌組合策略：
一線品牌/二三線品牌/雜牌搭配244原理
4、專營店合理的產品組合策略：
20/80梯形產品組合策略
5、建立起你門店的產品優勢：
①門店里放多少貨品才是合理的?
②利用產品貢獻率,每季度淘汰哪三款產品?
6、小組討論：結合本公司現狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？
第四單元：第三招："陳列生動"
1、堆放與陳列區別。
2、生動化陳列重要性。
3、終端門店生動化陳列的1234策略。
4、案例分析：××品牌十幅門店產品陳列圖片的得與失分析。
第五單元：第四招："銷售技能"
１、如何感動顧客？
2、導購八種必備技能。
3、店面顧問式銷售策略：
費比法/對比法/連環四問法/賣標準法
4、價格成交法---對顧客壓價的八大策略與絕妙話術。
5、多渠道銷售并進的威力一枝開五花，結果自然成"！
6、案例分析：重慶李老板的門店多渠道銷售策略，同一條街銷量年年第一。
第六單元：第五招："促銷活動"
1、"促銷=偉哥？"
2、國內市場消費現狀與促銷的作用。
3、門店促銷策劃五步曲：
①確立促銷目標
②選擇促銷工具
③制定促銷方案
④檢驗、實施所制定方案
⑤評估促銷效果
4、四招大戰節假日門店促銷。
5、小組演練：如何成功策劃與組織一次門店促銷活動？
六.聯系方式:
聯系人：杜小姐,詹小姐
TEL：0769-22540463,23154015
Email: pxiso365@vip.163.com ttcdhl@163.com
【講師介紹】劉曉亮 先生
實戰營銷管理專家
經銷商贏利模式設計專家
中國十大經銷商培訓名師
大聯想學院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商學院EMBA 客座教授
管理咨詢公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國零售培訓經理6年；還曾擔任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數精通企業供應鏈管理的營銷管理培訓師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在"營銷總監→區域經理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導購"的渠道鏈各價值要素中，他認為提升品牌業績關鍵是"誰來賣"的問題，經銷商用六分力還是用十分力來推你的產品，將產生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規范與專業銷售技能的提升。他主講的經銷型企業贏利模式、市場開發與經銷商管理、大客戶開發策略、商務談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的"實戰、專業、快樂"培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯想電腦、TCL照明、通用電氣、創維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產、聯塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。
【培訓對象】銷售總監、區域經理、門店督導、經銷商老板、門店銷售人員等渴望提升門店銷量的人士
更新時間：2009/5/25 16:12:22
