【課程大綱】大客戶拓展策略（上海，8月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2017年8月17-18日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
中高級銷售經理
客戶經理
區域經理
儲備銷售管理人員
【課程收益】
■知曉大客戶銷售的特點
■理解大客戶銷售策略
■學習體驗大客戶營銷和銷售模式
能在大客戶銷售中嘗試運用顧問式銷售和FAB技巧
【課程目的】
都知道搞定大客戶要找關鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧，避免銷售拜訪"即興表演"，而是有謀略的贏取定單，幫助企業提升業績。
【課程大綱】
序：變則通，不變則亡
■改變到底有多難
■改變與組織及個人職業發展的必然關聯
■"贏"的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
■完整銷售流程的8個步驟
■大客戶銷售的特征與種類
■80/20 原則和客戶的分級
■大客戶銷售模型及作用
■銷售影響因素模型分析
第二模塊：客戶開發前期
■客戶關系準確定義
■與客戶建立關系的5大步驟
■客戶關系的4種類型和對策
第三模塊：銷售執行階段
■溝通墊定關系基礎
■提問控制銷售進程
■傾聽了解客戶心聲
■反饋觸動成交機率
■肢體強化自我信心
■銷售"雷區"分析，做到有效回避
■"成交卡片"的制作技巧
第四模塊：銷售策略6步法則
■了解行業發展趨勢
■競爭對手的定位
■客戶個性化需求分析
■度身定做解決方案
■對客戶承諾的尺度把握
■控制進展，實現客戶價值最大化
第五模塊：重點客戶的日常管理與維護
■4種不同階段分析。
■萌芽開發階段
■初級合作階段
■穩定合作階段
■戰略合作階段
■10大銷售交心術
【講師介紹】
俞老師，曼頓培訓網()資深講師。
背景經歷
上海復旦大學工商管理碩士
現任某歐洲制造業公司中國總經理
上海大學碩士生實踐導師
無錫江南大學碩士生考核導師
國際IPMA認證培訓師
貝爾賓團隊領導力認證培訓師
曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現在的5000萬歐元
擅長領域
大客戶銷售、銷售管理、團隊領導力
服務客戶
尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產、中怡保險經紀公司、世貿股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產業、法遠建商貿、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產
【費用及報名】
1、費用：培訓費4980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】俞老師，曼頓培訓網()資深講師。
背景經歷
上海復旦大學工商管理碩士
現任某歐洲制造業公司中國總經理
上海大學碩士生實踐導師
無錫江南大學碩士生考核導師
國際IPMA認證培訓師
貝爾賓團隊領導力認證培訓師
曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現在的5000萬歐元
擅長領域
大客戶銷售、銷售管理、團隊領導力
服務客戶
尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產、中怡保險經紀公司、世貿股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產業、法遠建商貿、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產
【培訓對象】中高級銷售經理
客戶經理
區域經理
儲備銷售管理人員
更新時間：2017/7/19 7:50:51
