【課程大綱】銷售管理者的自我管理與團隊激勵（廣州，7月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2017年7月22-23日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
【課程大綱】
一、角色認知
1、銷售管理者角色定位
■角色測評
■作為下級角色
——角色錯位分析
■作為同級角色
——角色錯位分析
■作為上級角色
——角色錯位分析
如何定位自己
2、角色轉換——管理能力與業務能力
■從個人業績到團隊業績
■規劃市場規劃人員
■如何指導？
■如何用不同類型員工？
■如何激勵員工
二、自我蛻變
■自我管理之控制
■自我管理之自省
■自我管理之經營
■請問自己6個問題？
三、激勵概述
1、激勵的原理
■激勵的原理
■銷售團隊管理者掌握激勵的核心點
2、激勵的認識
■提高工作積極性
■目標管理的核心8要素
■有助于團隊凝聚力
■創造奇跡
■激勵四要素
■員工需求的層次
■銷售員工作熱情的曲線分析
四、激勵模型及需求激勵層次
1、激勵常用的方法
■薪酬與福利激勵
■期權激勵
■工作環境的激勵
■關愛信任的激勵
■榜樣期望的激勵
2、激勵分類
■10大保健激勵因素
■9大維持激勵因素
■現場pk：團隊有效激勵辦法
五、激勵實施的注意事項
■自我激勵的途徑
■不同年齡段員工的激勵關鍵點
■認別員工的性格區別對待
【講師介紹】
陳老師,曼頓培訓網()資深講師。 集實業投資、管理研究、教學落地于一體的三棲實踐者
企業銷售系統輔導顧問師
《營銷CPU核動力系統》創建人
清華大學、上海交大、浙江大學、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師
2010年度中國營銷杰出著作獎《鐵軍式營銷》作者
【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】陳老師,曼頓培訓網()資深講師。 集實業投資、管理研究、教學落地于一體的三棲實踐者
企業銷售系統輔導顧問師
《營銷CPU核動力系統》創建人
清華大學、上海交大、浙江大學、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師
2010年度中國營銷杰出著作獎《鐵軍式營銷》作者
【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
更新時間：2017/6/22 8:15:15
