【課程大綱】業績提升走向共贏：營銷技能提升（天津，6月26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2017年6月26日
【培訓地點】天津
【課程收益】
■系統地學習先進的銷售理念，對客戶需求、形勢分析、銷售人員素養等方面都會有全新的認識；
■學習從開場、詢問鑒別、推薦到成交的整個銷售流程，以及每個流程的技巧和注意事項；
■本課程還設計了分組討論和現場演練的環節，老師可以觀察學員的表現，了解學員的水平，給出適當的建議。
【課程大綱】
前言 圖片頓悟——激發學習的意愿
第一章： 銷售人員的儀表和舉止
■銷售的儀表
■銷售的舉止
第二章： 營銷理念導入及營銷觀念的建立
■銷售的過程就是打造不可替代性的過程
■核心性能與核心價值
第三章： 銷售的開場
■從安全到信任到業務——客戶關系發展三階段：好的銷售從自我介紹開始
■銷售提問的技巧
■快速拉近客戶距離的手段
第四章： 銷售的溝通能力提升
■溝通的概念
■五種類型的人物性格
■相應的溝通技巧
第五章： 推薦與異議處理
■根據客戶的類型和需求進行推薦
■異議處理五步法
現場演示和演練
第六章： 強化關系與推動成交
■讓客戶感動
■成交過程中的細節處理
現場演練
第七章：共贏談判技巧
■談判的三項原則
■妥協與成交技巧
現場演練
第八章：招投標技巧
■招投標方式
■招投標流程說明
■招標工作的組織與管理
【費用及報名】
1、費用：培訓費588元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】業績提升走向共贏：營銷技能提升系統地學習先進的銷售理念，對客戶需求、形勢分析、銷售人員素養等方面都會有全新的認識
【培訓對象】■系統地學習先進的銷售理念，對客戶需求、形勢分析、銷售人員素養等方面都會有全新的認識；
■學習從開場、詢問鑒別、推薦到成交的整個銷售流程，以及每個流程的技巧和注意事項；
■本課程還設計了分組討論和現場演練的環節，老師可以觀察學員的表現，了解學員的水平，給出適當的建議。
更新時間：2017/6/9 8:51:15
