【課程大綱】商務談判技巧（上海，6月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2017年6月16-17日
【培訓地點】上海
【課程目標】
如何應用和平衡雙方的談判力量
談判前的計劃和準備
面對不同類型談判對象的有效溝通
如何有效掌握及應用談判的五大黃金準則原則
如何有效識別和應對談判對手的圈套
【課程大綱】
一、開場
（9︰00 —9︰15 講師講解）
■講師介紹
■課程介紹
二、談判的定義
（9︰15 —10︰30 講師講解、游戲）
■為什么要進行談判
■左右談判成功的因素
■誰將贏得談判？——藍橙游戲
■基本的談判模式
三、談判中的力量平衡
（10︰45 —12︰00，講師講解，學員討論，角色扮演）
■力量平衡的六個要素
■力量平衡的三個關鍵點
■案例演練
四、談判前的有效準備
（13︰00 —15︰00，講師講解，學員討論，測評）
■做一個有準備的談判者
■關于談判前準備的內容
■關于準備的步驟
■積極傾聽，與談判對手建立有效溝通
■面對不同溝通風格的談判對手
五、談判中的五個黃金準則
■以比較高的初始要求開始
（15︰15—16︰45，講師講解，學員討論，角色扮演，）
■探測談判的區域
■準確報價，增加報價的有效性
■第一天內容回顧
（16︰45—17︰00，）
■永遠捍衛你的初始要求
（09︰00—10︰30，講師講解，學員討論，角色扮演，）
■進攻是最好的防守
■使用你的賣點
■價值？價格？——SPICES 模型
■論證的公式：F—A—B—E
■說服的技巧
■如果你做出讓步，總是需要獲得一些回報
（10︰45—12︰00，講師講解，學員討論，角色扮演，）
■為什么你首先必須維護對等
■重要的是利益，而不是立場
■聚焦在哪些讓步上
■逐步縮小讓步的幅度
（13︰00—15︰00，講師講解，學員討論，角色扮演，）
■讓步的幾個關鍵環節
■引導客戶鎖定交易
（15︰00—15︰15，講師講解）
六、識別對手的圈套
（15︰30—16︰30，講師講解，學員討論，視頻分析）
■談判對手最常用的圈套
■您的應對方法
七、防止沖突，鞏固關系
（16︰30—17︰00，講師講解，學員討論）
■防止沖突
■鞏固關系
■衡量談判成敗的最終評價標準
■課程總結
【師資介紹】
姜老師，曼頓培訓網(資深講師。實戰商學院特聘講師，在其超過20年的職業生涯中，姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業品設備制造等各種不同的行業，分別從事過銷售、銷售管理及企業綜合管理等工作，業績出色。陸續擔任過營銷總監、全國銷售經理和總經理等高層管理者職務。姜老師有著豐富的培訓經驗，扎實而風趣，作為專業講師，曾為很多不同類型的公司和學員成功做過策劃，進行過內訓。尤其是姜老師思路清晰、反應敏捷，邏輯嚴密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實際經驗，與理論巧妙結合、融會貫通，行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助；同時，姜老師擅長將引進的經典版權課件，結合客戶的行業特點，企業特點，產品特點，從而既給予學員理論上的系統化提升，又給予學員實踐運用中的行為方法，并且在培訓過程當中，姜老師善于運用不同的培訓手段調動現場氣氛以及學員的廣泛參與，從而大大提升培訓的有效性。曾經與姜老師合作過的客戶對于其有效的培訓給予了相當的認可，很多已經與其建立了非常深度及長期的合作。
【費用及報名】
1、費用：培訓費4960元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】姜老師，曼頓培訓網(資深講師。實戰商學院特聘講師，在其超過20年的職業生涯中，姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業品設備制造等各種不同的行業，分別從事過銷售、銷售管理及企業綜合管理等工作，業績出色。陸續擔任過營銷總監、全國銷售經理和總經理等高層管理者職務。姜老師有著豐富的培訓經驗，扎實而風趣，作為專業講師，曾為很多不同類型的公司和學員成功做過策劃，進行過內訓。尤其是姜老師思路清晰、反應敏捷，邏輯嚴密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實際經驗，與理論巧妙結合、融會貫通，行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助；同時，姜老師擅長將引進的經典版權課件，結合客戶的行業特點，企業特點，產品特點，從而既給予學員理論上的系統化提升，又給予學員實踐運用中的行為方法，并且在培訓過程當中，姜老師善于運用不同的培訓手段調動現場氣氛以及學員的廣泛參與，從而大大提升培訓的有效性。曾經與姜老師合作過的客戶對于其有效的培訓給予了相當的認可，很多已經與其建立了非常深度及長期的合作。
【培訓對象】商務談判技巧
更新時間：2017/5/22 9:07:02
