【課程大綱】《采購人員綜合能力提升與再造》
培訓時間：2017年7月20-21日 二天 9:00-12:00 13:30-16:30
培訓投資：人民幣3880元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員。
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢；
掌握采購成本分析和控制的方法和技巧；
學會并運用采購管理中的采購談判技巧；
懂得并掌握供應商管理的方法和技巧；
學會采購合同風險規避的方法。
前 言：
根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要。企業若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
然而，采購管理一直是國內企業的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關鍵時刻不"給力"：
"原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？"
"在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？"
"采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！"
"采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！"
"采購談判的議價技巧與策略是什么？"
"供應商管理到底如何才是系統化的管理？"
這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經驗。可是困惑依舊存在：
作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？
怎樣在短期內提高效率?
怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節約成本，怎樣提升自我潛能？
敬請您帶著采購工作中的問題，步入博思嘉業7月20-21日培訓現場，與中國著名實戰派采購培訓專家陳先生現場對話！
課程要點：
《采購人員綜合能力提升與再造》主講：陳先生（7月20-21日）
第一章：現代企業呼喚職業采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業模式
3. 采購的杠桿作用
4. 經典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求
1. 采購人員管理模型
2. 質量化的采購人員
3. 財務化的采購人員
4. 采購人員專業素質要求
5. 經典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應來源?
5. 開發和管理推薦供應商清單
6. 經典案例分析：泰科醫療的供應商尋源方式?
第四章：供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟
2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供應商成長價值分析
4. 衡量供應商績效的標準
5. 采購與供應商關系類型
6. 現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案?
7. 建立有效的采購-供應商關系
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析
第五章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的
2. 采購成本分析的準備工作?
3. 成本分析的步驟
4. 供應商成本構成和分析方法?
5. 如何進行年度降價及其技巧分析
6. 經典案例分析：注塑產品的成本分析?
第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機和需求
2. 設定談判目標?
3. 談判溝通示意圖
4. 對供應商談判的心理定位?
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰演習：采購方與供應方的談判
第七章：采購合同的內容及執行管理
1. 合同的概念特征及表現形式
2. 合同成立及生效的要件?
3. 要約與要約邀請
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9. 采購合同管理的價值
10. 現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題
11.經典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？
第八章：從采購1.0到采購5.0的發展
1. 當前環境采購與供應鏈面臨的挑戰
2. 采購1.0到采購5.0下不同的采購管理模式?
3. 采購3.0至采購5.0管理的關鍵要素
4. 采購的五大核心任務
【講師介紹】陳先生 博思嘉業企業管理咨詢有限公司高級培訓師
一、講師背景
? 香港中文大學、清華大學物流與供應鏈管理碩士、華南理工大學雙學士，ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師，英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師，中國注冊采購師、注冊物流師職業資格認證全國項目講師。
? 陳老師曾任職于IBM，主導全廠生產物流系統的精益改造及6Sigma項目；曾任職于Mentor Media，負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實施。曾任職于聯想集團，主導供應鏈流程的優化與整合項目, 在亞太地區供應鏈中導入SAP系統,打造一條高效能的極速供應鏈。
二、擅長課程
陳老師的擅長領域主要涉及：制造業及品牌零售業采購、物流及供應鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應鏈、采購等課程的講解與輔導。
三、授課風格
? 陳老師的課程注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。
四、服務客戶
陳老師服務過的客戶有：廣汽本田、蘭吉爾中國、東風日產、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業有限公司、東莞泰科電子、東莞創寶達、歐貝特卡系統、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國采購中心、新瑪德、東勝電機、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達集團、國際香料(中國)、龍旗通信技術（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓網、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團、特步(中國)、廣東核電集團、美的生活電器、簡伯特(中國)、深圳綜合開發研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調、九陽股份、南方建材、得爾達物流等等。
【培訓對象】采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員。
更新時間：2017/5/19 20:33:23
