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【課程大綱】

談判兵法-商務(wù)談判全攻略（廣州，5月20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)   
【培訓日期】2017年5月20日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】企業(yè)銷售人員、采購人員、管理人員


【課程背景】
本課程主在介紹談判的原理與藝術(shù)。目的在培養(yǎng)同學分析談判、規(guī)劃談判、從事談判的視野與技巧。課程以西方談判理論為骨架，以中國傳統(tǒng)兵學為血肉，希望能讓同學掌握完整的談判概念。讓同學在經(jīng)過一整天的課程之后，可以用課堂上所學的分析架構(gòu)，提煉過去自己談判的經(jīng)驗，從中萃取出心得與其他同學一起分享。


【課程大綱】
單元一
從本質(zhì)了解談判: 談判發(fā)生的三個條件
每一個談判發(fā)生，都有它的條件。只有了解談判發(fā)生的三個條件，才能掌握談判的根本。所有的談判戰(zhàn)術(shù)也都是從這三個條件發(fā)展出來的。
單元二
尋找談判的籌碼
談判基本上是權(quán)力游戲，所以上桌前一定要找到我們的籌碼。但甚么是籌碼? 談判籌碼有三個性質(zhì): 它是議題權(quán)力，不是整體權(quán)力; 它是相對權(quán)力，不是絕對權(quán)力; 它是認知的權(quán)力，不是事實的權(quán)力。這三個權(quán)力的性質(zhì)，跟土壤一樣，孕育出不同談判戰(zhàn)術(shù)的的花朵。只有了解權(quán)力的本質(zhì)，才知道各種談判戰(zhàn)術(shù)是怎么設(shè)計出來的。


單元三
準備談判的七個要件
準備談判有一定的章法。有哪七個要件可以幫助我們準備談判? 又該如何創(chuàng)造談判的空間? 談判講求的是換 (trade)，要交換，有哪三個條件必須先滿足?
單元四
開場談判的出牌戰(zhàn)術(shù)
上桌以后，該如何出牌? 開高、開低、開平，又有哪些戰(zhàn)略邏輯? 開場談判有三層考慮，這三層考慮是甚么? 如何利用這三層考慮，去設(shè)計我們的開場戰(zhàn)術(shù)?
單元五
推與擋: 談判桌上攻防戰(zhàn)術(shù)
對方出牌之后，我們該如何因應(yīng)? 如何把談判桌上的拆招，畫出一個樹枝圖來加以掌握?
談判演練一
單元六
中場談判: 控制談判的節(jié)奏
學習談判，必須學習how與when兩個面向。尤其是談判，更需在過程中學會控制節(jié)奏的方法。這樣才知道甚么時候開門，怎么開，甚么時候鎖門，怎么鎖。這里我們會介紹一些控制談判節(jié)奏的技巧與機關(guān)，讓學員學習之后在談判桌上能進退自如。
單元七
談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
談判的收尾，也有一定的戰(zhàn)術(shù)，與特定的模型。這些戰(zhàn)術(shù)與模型是甚么?有哪些共通的性質(zhì)?又可能存在哪些陷阱?
單元八
談判戰(zhàn)術(shù)魚骨圖
談判戰(zhàn)術(shù)萬變不離其宗。這些宗是甚么? 如何用一張魚骨圖，去總括這些談判的戰(zhàn)術(shù)? 如何在掌握魚骨圖之后，還能自創(chuàng)招式?
談判演練二
所有疑難問題也將在演練完由劉教授作一回答


【講師介紹】
   劉必榮 老師，曼頓培訓網(wǎng)(資深講師。 
劉必榮教授是臺灣最有名的談判學教授，講授談判課程超過25年，學生達數(shù)十萬人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽整個華人圈。
劉教授祖籍福建福州﹐1957年生于臺北。政治大學外交系畢業(yè)（1979 ），1980年教育部公費獎學金「外交政策」學門第一名赴美﹐1982年獲美國約翰霍普金斯大學國際關(guān)系碩士﹐1986年獲美國維吉尼亞大學國際關(guān)系博士。現(xiàn)任臺灣東吳大學政治系教授、博導、和風談判學院主持人，臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長，政大、高雄中山大學、廣州中山大學、廈門大學、北京清華大學深圳研究院 EMBA
主講課程
《商務(wù)談判全攻略》
課程特點
以原創(chuàng)的水平思維為基礎(chǔ)；
以原創(chuàng)的體驗式、意識行為診斷式為方法；
通過案例分析、思維啟發(fā)、角色扮演、視頻分享等培訓手段；
借助多年的管理咨詢經(jīng)驗、企業(yè)管理實踐經(jīng)歷，以華人思維方式解讀管理中的問題；
實現(xiàn)組織管理者從理念到行為的系統(tǒng)性完善，內(nèi)在修煉與外在體現(xiàn)的知行合一提升。
服務(wù)客戶
大陸----國際銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、中國惠普HP、卓望科技、英邁國際、聯(lián)華超華商、中國移動、國藥控股、中石油、亞洲太平洋釀酒、永和大王、頂新集團康師傅、麥當勞、建發(fā)集團、金蝶集團、史泰博、特變電工、瓦希蘭（上）、小松中國、久保田、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)區(qū)工委、IBM公司更從2000年開始，邀請劉教授在臺北、上海、北京、廣州、香港固定開設(shè)談判課程，至今已經(jīng)10年.
臺灣----臺灣銀行、花旗銀行、匯豐銀行、紐約銀行、IBM、宏碁、明基、臺達電子、太平洋百貨、統(tǒng)一超商、中華電信、臺灣大哥大、遠傳電信、華寶通信、摩托羅拉、諾基亞、ABB、華邦科技、臺大醫(yī)院……


【費用及報名】
1、費用：培訓費2000元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)

【講師介紹】

劉必榮 老師，曼頓培訓網(wǎng)(資深講師。 
劉必榮教授是臺灣最有名的談判學教授，講授談判課程超過25年，學生達數(shù)十萬人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽整個華人圈。
劉教授祖籍福建福州﹐1957年生于臺北。政治大學外交系畢業(yè)（1979 ），1980年教育部公費獎學金「外交政策」學門第一名赴美﹐1982年獲美國約翰霍普金斯大學國際關(guān)系碩士﹐1986年獲美國維吉尼亞大學國際關(guān)系博士。現(xiàn)任臺灣東吳大學政治系教授、博導、和風談判學院主持人，臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長，政大、高雄中山大學、廣州中山大學、廈門大學、北京清華大學深圳研究院 EMBA
主講課程
《商務(wù)談判全攻略》
課程特點
以原創(chuàng)的水平思維為基礎(chǔ)；
以原創(chuàng)的體驗式、意識行為診斷式為方法；
通過案例分析、思維啟發(fā)、角色扮演、視頻分享等培訓手段；
借助多年的管理咨詢經(jīng)驗、企業(yè)管理實踐經(jīng)歷，以華人思維方式解讀管理中的問題；
實現(xiàn)組織管理者從理念到行為的系統(tǒng)性完善，內(nèi)在修煉與外在體現(xiàn)的知行合一提升。
服務(wù)客戶
大陸----國際銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、中國惠普HP、卓望科技、英邁國際、聯(lián)華超華商、中國移動、國藥控股、中石油、亞洲太平洋釀酒、永和大王、頂新集團康師傅、麥當勞、建發(fā)集團、金蝶集團、史泰博、特變電工、瓦希蘭（上）、小松中國、久保田、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)區(qū)工委、IBM公司更從2000年開始，邀請劉教授在臺北、上海、北京、廣州、香港固定開設(shè)談判課程，至今已經(jīng)10年.
臺灣----臺灣銀行、花旗銀行、匯豐銀行、紐約銀行、IBM、宏碁、明基、臺達電子、太平洋百貨、統(tǒng)一超商、中華電信、臺灣大哥大、遠傳電信、華寶通信、摩托羅拉、諾基亞、ABB、華邦科技、臺大醫(yī)院……

【培訓對象】

企業(yè)銷售人員、采購人員、管理人員

更新時間：2017/5/16 8:39:26