【課程大綱】銷售團隊的管理與發展（深圳，5月13-14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2017年5月13-14日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】銷售總經理、銷售總監、經理、銷售管理人員等。
【課程目的】
銷售團隊的素質和能力，決定了企業市場商機的奪取能力，而銷售管理者的能力又直接影響銷售團隊的實力。本課程旨在針對銷售管理者進行實戰的培訓，從專業化銷售管理機制的建立到帶領團隊作戰技能的提升。透過高效的管理，提高整體團隊的作戰效率和競爭力。
【課程收益】
1、使銷售管理者認識銷售工作的本質及銷售團隊的特質，從而提煉管理銷售團隊一系列的關鍵技能（獨孤九劍）。
2、以實戰研討及演練的模式，親身體驗各技能的操作細節。
包括： —商機管理——高效奪取商機，將資源投入在高價值客戶。
—學會以策略及戰術，提高銷售的成功率。
—如何選對人及如何建設具狼性思維的團隊。
—如何建立精簡高效的管理機制，塑造專業化團隊。
—如何經營團隊的動力與功力，提高激情與技能。
—如何進行銷售活動分析，提高整體銷售效率。
3、引導銷售管理者自覺平常與銷售團隊互動的主要盲區（為什么無法提高業績的障礙），進而提煉出未來自我修煉的能力清單。
【課程特色】
1、本課程提煉百家以上企業銷售團隊共同的問題及解決的對策，以實戰、可操作性為主。
2、透過此管理方法，一般可發掘出提高2-3倍業績的機會及空間（如果瓶頸不是在市場潛力的話）。
3、咨詢式培訓，鼓勵較成熟的團隊管理者帶著問題而來，以期對不同類型團隊產生針對性的效果。
【課程大綱】
單元一：銷售團隊管理者的定位與角色
■依銷售團隊特質選擇最適的自我定位。
■掌握慣性思維盲區，發揮應有功能與價值。
■"帥"的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）。
■"將"的定位——帶領團隊，發揮最高戰斗力(Acting as manager)。
■"兵"的定位——以身作則，掌握營銷執行點。
單元二：如何引導團隊作戰方向及提供武器
■以宏觀STP思維引導團隊資源正確投入高價值商機。
■善于整合、設計及包裝武器，提高團隊作戰能力。
■研討：提煉最適銷售套路及武器。
單元三：引導目標的認同及擬定銷售策略與計劃
■目標認同——帶領團隊的關鍵基礎。
■以專業化營銷思維引導團隊認同目標及策略。
■建立主人翁意識——引導團隊"目標認同"的技巧演練。
■促使團隊自行擬定銷售策略與計劃。
單元四：建立銷售管理機制，即時跟進及支持
■以系統化管理設定常態化的管理行為。
■依據高效銷售套路進行關鍵點控制及支持。
■主動進行跨部門協調，提高銷售支持力度。
■前后協調關鍵技巧角色演練。
單元五：銷售團隊的組建與團隊建設技巧
■從人力資源培養的角度組建團隊。
■依營銷戰略及市場特質設定選人條件。
■強調個人綜合素質及心態——建立狼性團隊。
■將市場關鍵要素（KSF）轉化為團隊建設要素。
■案例研討——如何將平凡團隊建設為高績效團隊。
■角色演練——處理團隊建設過程中的障礙系列技巧。
單元六：經營團隊動力——針對銷售團隊的激勵技巧
■研討：激勵對銷售團隊的價值。
■研討：銷售團隊激勵的關鍵原則與方法。
■角色演練：如何解決團隊價值觀、心態及思維的障礙。
單元七：成為超級教練——銷售團隊的輔導與教練技巧
■建立以銷售人員為主導的銷售模式。
■關注實戰技能，掌握個人盲點。
■以協同拜訪進行實地教練。
■善用團隊智慧與經驗幫助團隊成長。
■角色演練：輔導及教練技巧。
單元八：銷售活動分析——快速提高效率
■追蹤關鍵銷售活動，提高有效銷售行為比率。
■分析團隊時間資源分配合理性，將資源投入在高價值活動上。
■掌握客戶關系管理的成本效益。
■落實過程管理，提高銷售效率。
【講師介紹】
沈澄勇老師，曼頓培訓網(資深講師。
資歷背景:
美國北伊利諾伊大學 工商管理碩士（MBA）
西北大學營銷管理研究班
沈老師工作經歷：
沈老師在咨詢及培訓業已從事16年，是被國內客戶廣泛認可的實戰派顧問。沈先生不僅獲得美國MBA的專業訓練，具備足夠的理論功底，同時又在IBM、阿爾卡特等國際大型企業工作15年，從事過市場、銷售、營銷管理及高層領導的工作，再加上過去15年積累了500強中將近300強公司的咨詢及培訓經驗，對追求創造培訓價值的公司而言，實是一位有價值，確實能幫到企業解決問題的顧問。
授課風格：
實戰，以問題為導向，往往都能一針見血地掌握企業的實際問題；
不只是治標，更能追本溯源，掌握本質，從人性及企業經營本質著手；
以學員為中心，以布道的精神，創造培訓的樂趣、豐富性及針對性；
最擅長將理論以睿智及風趣的方式，落地到學員的工作中，產生實效。
主要課程：
《銷售團隊管理》、《關系型大客戶銷售》、《顧問式銷售》、《談判技巧》、《銷售技巧提升訓練》、《渠道銷售管理》、《銷售區域管理》、《國際市場》等
授課企業：
1.大型外資企業：如Siemens、IBM、Schneider、Microsoft等；
2.大型國營企業：中國電信、中國移動、工商銀行、中國人壽、中國銀聯等；
3.中大型民營：美的、TCL、平安保險、遠東租賃等；
4.中小私企：各行各業的針對性培訓。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】沈澄勇老師，曼頓培訓網(資深講師。
資歷背景:
美國北伊利諾伊大學 工商管理碩士（MBA）
西北大學營銷管理研究班
沈老師工作經歷：
沈老師在咨詢及培訓業已從事16年，是被國內客戶廣泛認可的實戰派顧問。沈先生不僅獲得美國MBA的專業訓練，具備足夠的理論功底，同時又在IBM、阿爾卡特等國際大型企業工作15年，從事過市場、銷售、營銷管理及高層領導的工作，再加上過去15年積累了500強中將近300強公司的咨詢及培訓經驗，對追求創造培訓價值的公司而言，實是一位有價值，確實能幫到企業解決問題的顧問。
授課風格：
實戰，以問題為導向，往往都能一針見血地掌握企業的實際問題；
不只是治標，更能追本溯源，掌握本質，從人性及企業經營本質著手；
以學員為中心，以布道的精神，創造培訓的樂趣、豐富性及針對性；
最擅長將理論以睿智及風趣的方式，落地到學員的工作中，產生實效。
主要課程：
《銷售團隊管理》、《關系型大客戶銷售》、《顧問式銷售》、《談判技巧》、《銷售技巧提升訓練》、《渠道銷售管理》、《銷售區域管理》、《國際市場》等
授課企業：
1.大型外資企業：如Siemens、IBM、Schneider、Microsoft等；
2.大型國營企業：中國電信、中國移動、工商銀行、中國人壽、中國銀聯等；
3.中大型民營：美的、TCL、平安保險、遠東租賃等；
4.中小私企：各行各業的針對性培訓。
【培訓對象】銷售總經理、銷售總監、經理、銷售管理人員等。
更新時間：2017/5/12 9:32:16
