【課程大綱】顧問式銷售（上海，8月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】上海，2017年8月8-9日；北京，2017年8月22-23日
【培訓地點】上海、北京
【培訓對象】
銷售經理、銷售專員
HR和 培訓管理負責人
【課程收益】
■從產品型銷售轉變為顧問式銷售
■學習并掌握顧問式銷售的核心技巧
加強在客戶心中的地位，提升業績
【課程目的】
■重新審視銷售角色的定位
■想要了解顧問式銷售技巧
希望進一步提升業績績效
【課程大綱】
第一模塊：顧問式銷售概述
■課程目的與收益
■銷售成長的路經圖
■體驗分享：一次親身購買的經歷
■案例視頻：一次不成功的拜訪
■銷售的角色定位與挑戰
■客戶的四個缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意
■顧問式銷售模型
第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任
■體驗練習：建立信任的挑戰
■時間關系的壓力模型
■建立信任的四個關鍵因素
■練習：建立信任四個關鍵因素在工作中的行為表現
■表達會面意圖的方法
■如何做到設身處地
■單元模擬練習和技巧點評：建立信任的銷售技巧實戰模擬練習和反饋點評
第三模塊：顧問式銷售步驟二：發掘需求
■錄像：發掘需求的挑戰
■需求差距模型
■探尋需求背后的動機
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法
■挖掘需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的七個好習慣
■單元模擬練習和技巧點評：挖掘需求的技巧實戰模擬練習和反饋點評
第四模塊：顧問式銷售步驟三：有效推薦
■錄像：有效推薦的挑戰
■有效推薦技巧體驗練習
■有效推薦的核心技巧
■有效推薦五步法
■購買信號和促成的三種方法
■推薦過程中處理異議的步驟與關鍵點
■單元模擬練習和技巧點評：有效推薦的技巧實戰模擬和反饋點評
第五模塊：顧問式銷售步驟四：鞏固信心
■鞏固合作客戶的信心挑戰
■鞏固信心針對的客戶群
■鞏固客戶信心的四種有效措施
■練習分享：鞏固信心四個措施在銷售中具體的行為表現
第六模塊：課程回顧與總結
■回顧兩天課程要點
■制定課后行動改善方案
【講師介紹】
雒老師，曼頓培訓網()資深講師。
曾任知名管理咨詢公司銷售總監和500強企業專職培訓講師，從事團隊管理和企業培訓十余年。
DDI "卓越講師培養"——認證講師
SPI Solution Selling"解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching "解決方案式銷售管理教練"——認證講師
Wilson Learning Negotiation To Yes"有效談判"及Counselor Seller "顧問式銷售"——認證講師
Right Management "高級商務演示技巧"——資格認證
安迪曼"課程開發高級班"——資格認證
柯氏四級培訓評估——資格認證
錫恩咨詢 執行力和4R 管控——認證講師
擅長領域
顧問式銷售、解決方案銷售、非權威影響力、時間管理、職業化素養
服務客戶
工業品行業： 艾默生過程控制、三一重工、小松 、石家莊鋼鐵集團、遠東儀表、烏斯特、京博集團等
3C電子產品行業：三星電子、聯想電腦、卡西歐等
耐用、快速消費品行業：佰草集、加多寶飲料、新安集團、合益榮、楊翔、美麗田園等
汽車行業：華晨寶馬、亞新奔馳、貝洱熱；醫藥行業：西安楊森制藥、大冢制藥、羅蓋特
金融和保險行業：渣打銀行、建設銀行、中國人壽、通聯支付；網絡信息行業：新浪樂居、安美數字、慧國科技
文化傳媒產業：海航文化、恒潤科技、虎撲傳媒 商會和企業協會：上海百貨協會、上海鋼鐵協會、嘉興木業協會、啟東商會、山東石化集團等
【費用及報名】
1、費用：培訓費4280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】雒老師，曼頓培訓網()資深講師。
曾任知名管理咨詢公司銷售總監和500強企業專職培訓講師，從事團隊管理和企業培訓十余年。
DDI "卓越講師培養"——認證講師
SPI Solution Selling"解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching "解決方案式銷售管理教練"——認證講師
Wilson Learning Negotiation To Yes"有效談判"及Counselor Seller "顧問式銷售"——認證講師
Right Management "高級商務演示技巧"——資格認證
安迪曼"課程開發高級班"——資格認證
柯氏四級培訓評估——資格認證
錫恩咨詢 執行力和4R 管控——認證講師
擅長領域
顧問式銷售、解決方案銷售、非權威影響力、時間管理、職業化素養
服務客戶
工業品行業： 艾默生過程控制、三一重工、小松 、石家莊鋼鐵集團、遠東儀表、烏斯特、京博集團等
3C電子產品行業：三星電子、聯想電腦、卡西歐等
耐用、快速消費品行業：佰草集、加多寶飲料、新安集團、合益榮、楊翔、美麗田園等
汽車行業：華晨寶馬、亞新奔馳、貝洱熱；醫藥行業：西安楊森制藥、大冢制藥、羅蓋特
金融和保險行業：渣打銀行、建設銀行、中國人壽、通聯支付；網絡信息行業：新浪樂居、安美數字、慧國科技
文化傳媒產業：海航文化、恒潤科技、虎撲傳媒 商會和企業協會：上海百貨協會、上海鋼鐵協會、嘉興木業協會、啟東商會、山東石化集團等
【培訓對象】銷售經理、銷售專員
HR和 培訓管理負責人
更新時間：2017/5/4 9:39:29
