【課程大綱】Q型驅動銷售：銷售突破之旅 （蘇州，6月2-3日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2017年6月2-3日
【培訓地點】蘇州
【培訓對象】銷售驅動型企業領導者、培訓負責人、銷售總監、資深銷售等相關專業人士；期待在如何開展有效溝通并有意快速與客戶建立信任關系的銷售人員。
【課程背景】
我們每天都在銷售或者被銷售，什么樣的銷售給我們留下好的體驗？銷售人每天收獲的苦惱和喜悅是什么？如何讓顧客有一個好的購買體驗？如何打造一個卓有成效的銷售隊伍讓銷售美不勝收？
在互聯網盛行的今天，線下銷售面對怎樣的挑戰和威脅？線下銷售的出路在哪里？如何帶領銷售團隊突破重圍？而在互聯網虛擬銷售環境中，如何讓客戶獲得超越預期的銷售體驗？如何為企業建立 "雖未謀面，勝似故交" 的伙伴式銷售模式？
Q驅動型學院總部位于加拿大溫哥華，在上海設有分院，專注于將教練的藝術與科學運用到實際商業環境中去，并為面對挑戰的商業項目快速轉化為卓越的商業成果而提供突破性的培訓及教練服務。
本次Q型驅動銷售突破之旅公益課，以商業成果為導向，以大腦科學與認知為基礎，幫助銷售人員快速啟動內在源動力的系統性工具和程序。讓Q型驅動型的銷售人員具備愛上客戶、愛上銷售的意識和能力，做到真正以客戶為中心，進入到真正服務客戶的狀態，并更高效的促進服務價值的實現。
課程既有理論，更有演練；既有方法原理，更有工具模型；讓學員易于學習、樂于演練、悅于運用。
胡金剛老師致力于在中國推廣Q型驅動銷售突破項目，旨在幫助中國企業從傳統銷售模式向Q型驅動銷售模式轉變，讓銷售從"告知型"銷售溝通方式向"教練型"銷售溝通方式轉變，從低能量內在狀態向高能量內在狀態的轉變，從客戶被動接收向客戶主動體驗的轉變。
作為一名 21 世紀的管理者，通過實踐本課程的思想及工具，可以將銷售從"單向傳遞"成功轉變為"互感模式"，從而實現銷售突破，讓銷售真正的走進客戶的內心，讓銷售人收獲成果的同時獲得喜悅，讓銷售場域變成銷售人的樂園、客戶的家園，讓企業帶來銷售業績和銷售管理上的持續突破。
【課程收益】
1.信任關系的建立
建立親和關系并發展信任的技巧正如粘合劑，將客戶牢牢維系在這個過程之中直到價值實現，理解此過程的每一步，會將你的客戶關系提升一個層次。
2.視覺思維的提問
運用開放式提問，打開客戶的視覺思維，讓客戶看到解決方案，看到方案在未來創造的無限價值。
3.價值體驗的創造
客戶對未來愿景的塑造是達成銷售背后的真正驅動力，幫助客戶輕松的完成探索那些有益的方面，直到他們實現價值。
4.內在狀態的轉變
成功導向的銷售藝術，不僅僅驅動客戶購買，更會推動你自己實現成功，建立自己的信心，激活內在動力。
5.成果導向的達成
成果導向的教練型銷售方法，它將激活銷售團隊成員的內在動力，建立信心、自動自發、積極主動的開展銷售過程，直到目標達成。
【教學方式】
1.導師講授：
從Q型驅動銷售基本理念入手，教授成果導向Q型驅動銷售流程和方法，并將之歸納成視覺化的模型工具，便于理解、練習和實踐。
2.示范模擬：
導師現場演示其中關鍵環節，為學員示范工具的運用和銷售模型的使用，讓學員看到，進而更容易學到。
3.教練練習：
學員組成練習小組，面對真實的銷售挑戰，實踐Q型驅動銷售理念、流程與工具。導師以教練身份為學員提供實時幫助和問題解答。
【課程大綱】
第一單元 Q型驅動銷售基本理念
■什么是Q型驅動銷售
■理解銷售及銷售分類
■銷售中的關系
■銷售邏輯層次
■如何建立親和、信任的客戶關系
第二單元 Q型驅動銷售流程
1.確定銷售合約
2.打開客戶視覺思維
3.開放式銷售問題
4.創造客戶愿景體驗
5.解決方案、未來狀態
6.獲得銷售承諾
第三單元
Q型驅動銷售方法
1.建立關系
2.創建合約
3.銷售理念
4.Q型驅動銷售的五個原則
第四單元 Q型驅動銷售管理
1.個人和團隊銷售管理；
2.對銷售過程進行教練；
3.對銷售漏斗進行教練；
4.銷售生產力管理：時間&專注。
第五單元
Q型驅動銷售動力提升
1.看到未來：視覺化想象成功；
2.克服障礙了解愿景、情感和許諾的作用；
3.能量管理：激發并保持個人和團隊的高能量狀態。
【講師介紹】
胡金剛老師，曼頓培訓網()資深講師。資深企業教練
南京大學工商管理碩士（MBA）；
江南大學太湖學院工商管理系校外導師；
歷任LOTUS、TESCO、METRO 等集團旗下分公司總經理、
APPLE直營店資深經理、華為終端事業部資深專家；
培訓特色：寓教于樂，互動性強，能很好的改變員工的行為并提升組織績效，同時滲透跨國公司管理文化在培訓中，與國際接軌，得到服務企業的極力稱贊；
擅長領域：教練式銷售、教練式溝通、教練式培訓師 TTT
講師個人寄語：
作為一名Q型驅動銷售突破技術的傳播者和推廣者，我期待越來越多的人學習、傳播和運用Q型驅動銷售突破技術，并期待著Q型驅動銷售突破技術讓更多的人愛上自己的產品、愛上身邊的顧客、愛上心中的服務，從而獲得事業的成功和生命的喜悅！
企業案例：
Q型銷售驅動突破系統自引?入中國以來，得到眾多銷售型企業的熱擁，胡?金剛導師帶著傳播?高能量銷售使命已成功的為數十家企業導入Q型銷售體系，讓企業銷售人員愛上銷售，以銷售為榮；讓服務的客戶獲得擁有產品的價值，輕松的享受購買的樂趣；讓銷售與客戶之間的建立了良好的信任，讓公司與客戶獲得伙伴式的長久關系。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】胡金剛老師，曼頓培訓網()資深講師。資深企業教練
南京大學工商管理碩士（MBA）；
江南大學太湖學院工商管理系校外導師；
歷任LOTUS、TESCO、METRO 等集團旗下分公司總經理、
APPLE直營店資深經理、華為終端事業部資深專家；
培訓特色：寓教于樂，互動性強，能很好的改變員工的行為并提升組織績效，同時滲透跨國公司管理文化在培訓中，與國際接軌，得到服務企業的極力稱贊；
擅長領域：教練式銷售、教練式溝通、教練式培訓師 TTT
講師個人寄語：
作為一名Q型驅動銷售突破技術的傳播者和推廣者，我期待越來越多的人學習、傳播和運用Q型驅動銷售突破技術，并期待著Q型驅動銷售突破技術讓更多的人愛上自己的產品、愛上身邊的顧客、愛上心中的服務，從而獲得事業的成功和生命的喜悅！
企業案例：
Q型銷售驅動突破系統自引?入中國以來，得到眾多銷售型企業的熱擁，胡?金剛導師帶著傳播?高能量銷售使命已成功的為數十家企業導入Q型銷售體系，讓企業銷售人員愛上銷售，以銷售為榮；讓服務的客戶獲得擁有產品的價值，輕松的享受購買的樂趣；讓銷售與客戶之間的建立了良好的信任，讓公司與客戶獲得伙伴式的長久關系。
【培訓對象】銷售驅動型企業領導者、培訓負責人、銷售總監、資深銷售等相關專業人士；期待在如何開展有效溝通并有意快速與客戶建立信任關系的銷售人員。
更新時間：2017/4/20 11:44:49
