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【課程大綱】

談判博弈（廣州，4月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2017年4月22-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程大綱】
第一章：談判準(zhǔn)備
1.態(tài)度準(zhǔn)備
2.時(shí)間準(zhǔn)備
3.地點(diǎn)準(zhǔn)備
4.人員準(zhǔn)備
5.流程準(zhǔn)備
第二章：談判溝通
1.問(wèn)的勾魂
2.聽(tīng)出重點(diǎn)
3.說(shuō)到心里
4.答到無(wú)患
第三章：談判策略
1.前期布局
 (1)談判準(zhǔn)備之重
 (2)先給還是先拿？先開(kāi)還是后開(kāi)？高開(kāi)還是低開(kāi)？最高價(jià)最低價(jià)？
 (3)還條件的策略
 (4)接受條件策略
 (5)談判僵持處理
2.中期守局
 (1)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)-回旋
 (2)踢球策略-他殺
 (3)異議處理-塑造
 (4)要求策略-成交
 (5)折中策略-討還
 (6)交換策略-達(dá)成
 (7)談判僵局處理
3.后期結(jié)局
 (1)紅臉白臉-逼定
 (2)蠶食策略-耐力
 (3)讓步策略
 (4)反悔策略-反攻
 (5)小恩小惠-促成
 (6)草擬合同-簽定
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達(dá)成
7.談判僵局處理
三、后期結(jié)局
1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定

【講師介紹】
  李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。中山大學(xué)、華中科技大學(xué)特聘兼職教授；
清華大學(xué)深圳研究院最受歡迎教授；
美國(guó)大使館三次特邀談判專家；
搜狐營(yíng)銷談判顧問(wèn)及連續(xù)三屆最佳人氣講師
上海第一財(cái)經(jīng)、中央人民廣播電臺(tái)、上海人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。中山大學(xué)、華中科技大學(xué)特聘兼職教授；
清華大學(xué)深圳研究院最受歡迎教授；
美國(guó)大使館三次特邀談判專家；
搜狐營(yíng)銷談判顧問(wèn)及連續(xù)三屆最佳人氣講師
上海第一財(cái)經(jīng)、中央人民廣播電臺(tái)、上海人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。

【培訓(xùn)對(duì)象】

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

更新時(shí)間：2017/4/12 14:17:48