【課程大綱】消費者行為與營銷策略（上海，5月19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】深圳，2017年5月26日；上海，2017年5月19日
【培訓地點】深圳、上海
【培訓對象】主管市場和營銷的企業高層；企業營銷、品牌管理、市場策劃負責人；區域經理、代理商、區域市場負責人；作為一線銷售責任人、銷售骨干、后備營銷人員。
【課程背景】
成功營銷人員必修課
消費者行為學是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。課程將通過對消費者行為相關的量化營銷問題，幫助企業解決如下問題——
如何為企業的產品尋找定位，開發優秀的產品概念？
如何設計自我銷售的包裝，并解釋它的標準？
如何研發優秀的廣告創意，使用什么樣的表達形式與代言人？
如何通過價格手段提高銷售？
本課程一方面通過對消費者行為學的探討，幫助企業發現市場機會、開發產品、建立品牌戰略管理、預測市場與品牌發展等。另一方面通過介紹營銷量化管理方法，在產品終端管理、概念評估、銷售與市場人員的工作評估等內容上，幫助企業掌握量化管理營銷工作的方法。
【課程收獲】
1、陳述消費行為學基本原理與工具
2、掌握產品分析的方法
3、學習市場細分的辦法
4、認知消費者個性分類
【課程特色】
本課程從消費者行為學理論的角度深入探討，并通過實踐案例方法，把理論和市場營銷方法融和，幫助企業解決產品的定位、包裝設計、品牌形象優化等問題。
【課程大綱】
一、前言
1、營銷的本質
2、行為學——態度行為的公理
3、營銷的問題
二、消費行為學基本原理與概念
1、行為的動力
2、消費行為總圖
3、心理行為分析工具圖
4、消費者行為理論與市場營銷
5、行為研究的目的與內容
6、行為學的營銷應用
7、營銷的行為學過程
三、消費行為學與營銷實踐（上）
1、產品分析
2、產品分類圖
3、消費者產品參與的基本模型
4、市場細分
5、品牌建立與定位
四、消費行為學與營銷實踐（下）
1、知覺理論
2、消費者認知/學習與記憶圖分析
3、動機生成理論
4、目的鏈模型
5、動機與產品概念
6、廣告與態度理論
五、消費者心理學分析的應用
1、消費者個性分類
2、品牌個性的五個維度
3、廣告與個性關系
4、區域營銷與文化
5、文化營銷
【講師介紹】
王磊老師,曼頓培訓網()資深講師。
實戰經驗 1991年至1996年服務于P&G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產品發展部經理
【費用及報名】
1、費用：培訓費2800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】王磊老師,曼頓培訓網()資深講師。
實戰經驗 1991年至1996年服務于P&G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產品發展部經理
【培訓對象】主管市場和營銷的企業高層；企業營銷、品牌管理、市場策劃負責人；區域經理、代理商、區域市場負責人；作為一線銷售責任人、銷售骨干、后備營銷人員。
更新時間：2017/4/11 9:57:57
