【課程大綱】銷售團隊打造與業績提升（廣州，5月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2017年5月12-13日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】銷售團隊主管，營銷部門經理/總監；可作為有經驗的銷售管理者強化和提升的課程，也適用于需要擴展對銷售管理體系認知的其他營銷從業人員和企業高管。
【課程背景】
面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一！一個卓越的銷售團隊管理者必須具備設定目標、建立組織、激勵與傾聽員工、評量成效、培養人才的理念與方法，然而，對于如何打造高效與和諧的銷售團隊，許多管理者對此依然深感困惑——
怎樣制定團隊目標和銷售計劃？
如何與團隊成員溝通并給予正確、有效的激勵？
如何評定員工績效，引領團隊達成業績目標？
針對以上問題，我們特邀王鑒老師，與我們一同分享《團隊建設與管理–銷售團隊打造與業績提升》的精彩課程。本課程基于團隊績效的三個要素（態度、能力和組織支持），對銷售團隊管理體系作出全面梳理。通過角色模擬等情景式培訓，幫助學員成功進入銷售管理的角色，變"放養"為"圈養"，獲得員工信任，使團隊一步步朝著規劃的目標前進。
【課程收益】
1、認知銷售管理流程的核心環節
2、設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練
3、有效制定從戰略到戰術的銷售計劃與實施方案
4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段
5、運用激勵"雙因素"理論提升團隊士氣
【課程特色】
1、情景式授課，以參訓學員實際工作為案例，詮釋實用的高效團隊建設與管理技巧；
2、通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，擬定應對策略和行動計劃；
3、專有培訓視聽輔助教材和案例教學，幫助參訓學員成功擔當一流團隊主管的角色。
【課程大綱】
第一章 管理流程與要素
1、做事還是管人–管理的角色轉型與定位
2、績效從何而來–態度、能力、組織支持
3、銷售管理流程的六大模塊解析
4、團隊問題診斷與對策–管人和理事
第二章 新人招募與訓練
1、新人的三個切合–經歷、期望與個性切合
2、如何找到對的人–招聘要領與面試流程
3、培訓四大體系–入職、專項、在崗、集訓
4、團隊管理工具箱：銷售專項訓練表
第三章 銷售目標與計劃
1、定量–財務貢獻指標，銷售增長指標
2、定性–客戶滿意指標，管理工作指標
3、銷售計劃–從目標、戰略戰術到行動計劃
4、團隊管理工具箱：SWOT戰略分析表
第四章 團隊管理與控制（一）
1、管理表單–監控進度，指導工作
2、表單制度管理的誤區與對策
3、銷售例會–團隊交流、群體激勵
4、團隊管理工具箱：團隊會議議程表
第五章 團隊管理與控制（二）
1、隨訪觀察–隨崗輔導，了解市場
2、通知部屬，訪前規劃，觀察記錄，訪后評估
3、述職談話–評估績效，增進信任
4、團隊管理工具箱：GROW績效溝通法
第六章 員工激勵與溝通（一）
1、員工到底需要什么？–關于激勵的調查
2、需求層級理論啟示–需求決定激勵
3、激勵法則–告知情況，提供反饋，給予認可
4、傾聽員工，鼓勵參與，進行授權
第七章 員工激勵與溝通（二）
1、激勵"雙因素理論"在銷售團隊中的應用
2、保健因素–薪資與崗位安全，工作環境…
3、激勵因素–被認可與成就感，職業發展…
4、團隊管理工具箱：團隊激勵自檢表
第八章 時間管理與授權
1、時間管理象限解析–做壓力人還是從容人
2、效率法則–選擇做與不做，何時去做
3、授權的障礙評估、效益分析及實施步驟
4、團隊管理工具箱：工作授權計劃表
【講師介紹】
王鑒老師,曼頓培訓網)資深講師。原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理、營銷實戰導師、"企業銷售全員學習系統"創建者，立足提供專業、系統的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業提供一條專業營銷的學習路徑圖。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰意義的專業銷售方法和工具，幫助企業建立行之有效的銷售管理體系，實現銷售團隊的行為優化與業績提升。
專業背景
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA、IPTA國際職業訓練協會認證培訓師、《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人
主要課程
《專業銷售技巧》、《顧問式銷售技術》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》、等
服務客戶
艾默生電氣、三星電子，三菱重工、順豐速運、TCL、光大銀行、中國銀行、中原地產、中國南方航空、上海電氣……
【費用及報名】
1、費用：培訓費4200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】王鑒老師,曼頓培訓網)資深講師。原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理、營銷實戰導師、"企業銷售全員學習系統"創建者，立足提供專業、系統的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業提供一條專業營銷的學習路徑圖。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰意義的專業銷售方法和工具，幫助企業建立行之有效的銷售管理體系，實現銷售團隊的行為優化與業績提升。
專業背景
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA、IPTA國際職業訓練協會認證培訓師、《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人
主要課程
《專業銷售技巧》、《顧問式銷售技術》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》、等
服務客戶
艾默生電氣、三星電子，三菱重工、順豐速運、TCL、光大銀行、中國銀行、中原地產、中國南方航空、上海電氣……
【培訓對象】銷售團隊主管，營銷部門經理/總監；可作為有經驗的銷售管理者強化和提升的課程，也適用于需要擴展對銷售管理體系認知的其他營銷從業人員和企業高管。
更新時間：2017/4/10 9:36:52
