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【課程大綱】

顧問式銷售技巧（廈門，4月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2017年4月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廈門
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員。

【課程背景】
隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競(jìng)爭(zhēng)及跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，叫賣式銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售已經(jīng)無法留住客戶的心。這就需要我們?cè)阡N售方法上與時(shí)俱進(jìn)，由推銷式轉(zhuǎn)向顧問式。顧問式銷售要求對(duì)顧客心理要有完善的把握，在最大程度上滿足顧客的需求，并且引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)他們所沒有發(fā)現(xiàn)的需求。然而，在這個(gè)過程中，許多銷售人員仍有很多困惑——
如何建立顧問式銷售流程？
如何打磨多贏的挖掘技巧？
如何建立有效的銷售方案？
如何培養(yǎng)長(zhǎng)效的溝通哲學(xué)？
針對(duì)以上問題，我們特邀楊曉老師，與我們一同分享《顧問式銷售技巧》的精彩課程。本課程幫助銷售人員在銷售的全部環(huán)節(jié)中綜合運(yùn)用多種簡(jiǎn)單實(shí)用的工具手段，幫助挖掘客戶需求、呈現(xiàn)方案設(shè)計(jì)、成功促單，并幫助建立銷售的自我激勵(lì)愿景打通顧問式銷售流程，促進(jìn)持續(xù)成交！

【課程收益】
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)挖掘客戶需求
3、運(yùn)用漢堡結(jié)構(gòu)進(jìn)行呈現(xiàn)方案的設(shè)計(jì)
4、掌握客戶現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)成交六法
5、學(xué)習(xí)銷售的時(shí)間管理

【課程大綱】
一、建立信任
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任

二、挖掘需求
1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發(fā)興趣

三、呈現(xiàn)方案
1、設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案
2、呈現(xiàn)方案更有說服力
3、理性接受與感性行動(dòng)

四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見

五、贏得承諾
1、評(píng)估客戶的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)
2、訴求客戶的情緒動(dòng)機(jī)
3、自信的要求客戶成交

六、開發(fā)客戶
1、開發(fā)客戶儲(chǔ)備銷售機(jī)會(huì)
2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會(huì)

七、成功計(jì)劃
1、建立自我激勵(lì)的愿景
2、管理時(shí)間銷售更高效
3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值

八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個(gè)積極正面的銷售
3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗(yàn)


【講師介紹】
  楊曉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。跨國(guó)培訓(xùn)公司銷售高管及授證講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 現(xiàn)為企業(yè)教練，擁有12年?duì)I銷及銷售經(jīng)驗(yàn)，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

楊曉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。跨國(guó)培訓(xùn)公司銷售高管及授證講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 現(xiàn)為企業(yè)教練，擁有12年?duì)I銷及銷售經(jīng)驗(yàn)，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員

更新時(shí)間：2017/4/7 10:25:58