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【課程大綱】

卓有成效的采購談判（上海，4月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】
上海，2017年4月10-11日；上海，2017年5月11-12日
上海，2017年6月8-9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員，參與采購工作的各部門技術(shù)人員、輔助人員，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利益的相關(guān)人士。

【課程收益】
本課程使學(xué)員掌握采購談判的原則和方法知道如何做好談判準(zhǔn)備工作；·對商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握， 學(xué)習(xí)杰出的談判策略規(guī)劃與 系統(tǒng)化談判展開技巧、·談判中的說服技巧·最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐中靈活運(yùn)用的目的。

【課程大綱】
1.談判概述
■認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率；
■認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性；
■描述談判過程的主要階段及其特征。
■實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
2.談判準(zhǔn)備——獲取信息
■在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
■要滿足的需求
■供應(yīng)市場的環(huán)境
■采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
■進(jìn)行價(jià)格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)；
■分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型；
■確定自己的談判風(fēng)格；
■制定針對對方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略；
■衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力；
■對談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
■實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
3.談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
■設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)；
■確定談判的不同變量或問題；
■分析不同變量的不同選擇；
■設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序；
■制定談判策略；
■決定所采用的說服技巧和方法；
■組織和策劃談判。
■實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
4.談判實(shí)施
■談判的不同階段；
■識(shí)別和使用不同形式的提問；
■認(rèn)可談判中積極傾聽的重要性；
■確認(rèn)并考慮對方的利益；
■識(shí)別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
■描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
■了解通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問題。
■案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
5.   影響談判的主要因素
■影響談判力量的因素
■改變談判力量的方法
■談判員的談判風(fēng)格
6.   談判實(shí)施后的工作
■協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作；
■評價(jià)談判績效。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
案例分析及角色扮演

【講師介紹】
  王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。王老師是高級工程師  MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運(yùn)營管理等領(lǐng)域?qū)�業(yè)講師和咨詢顧問。
工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實(shí)際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營管理中的具體問題，從組織、計(jì)劃、流程、績效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護(hù)航。
研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。王老師是高級工程師  MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運(yùn)營管理等領(lǐng)域?qū)�業(yè)講師和咨詢顧問。
工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實(shí)際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營管理中的具體問題，從組織、計(jì)劃、流程、績效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護(hù)航。
研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。

【培訓(xùn)對象】

采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員，參與采購工作的各部門技術(shù)人員、輔助人員，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利益的相關(guān)人士。

更新時(shí)間：2017/3/14 11:02:49