【課程大綱】銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理
華晟培訓金牌課程常年每月在深圳上海北京三弟循環開課，參加此課程學員好評率95%以上，歡迎來電咨詢，提前報名7-8折優惠，拿起電話報名吧！
時間地點：2017年04月20-21日上海 04月22-23日深圳
2017年08月12-13日上海 08月25-26日深圳
2017年12月09-10日上海 12月23-24日深圳
授課師資：不是職業培訓師,而是在職執行管理者+富有實踐經驗培訓師+公司負責人
費 用：3800元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
【課程主辦】深圳市華晟企業管理咨詢有限公司
【報名熱線】0755-8622 2415 移動：135-1093-6819 敖先生
【在線 Q Q】47630 4896（課程咨詢）
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銷售預測需求計劃是一個企業"大腦和心臟"，學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產供銷協同平衡拉動生產計劃，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預測準確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環效率（庫存、資金的周轉率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計劃統籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產部、生產工程部、采購、貨倉、品控部、開發與設計部、設備工程、人力資源及財務成本預算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。
1、建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調制度，提升準時交貨和預測準確率
2、預測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃達成公司銷售管理目標
3、建立周銷售出貨計劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產計劃不變
4、解決插單，急單，補單，加單。減單和消單——降低生產計劃變化率
5、建立滾動月度SOP計劃產供銷平衡會議制度，縮短交貨周期,提高企業競爭力
"60/40"時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業資料現場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經驗，要求學員課堂結合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
-------產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-----
-------解決預測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------
第一室 銷售需求管理/主生產計劃銜接管理
１.銷售預測和生產計劃角色和定位--訂單總指揮---惠州德賽西威汽車電子
2.怎樣建立/完善計劃體系-
3.年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執行
3.1三星電子年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執行流程
3.2年度生產計劃/滾動月度生產計劃/滾動生產周計劃/滾動生產天計劃編制和執行
3.3每周出貨計劃制訂和執行流程-斗山機械
3.4每周出貨計劃和主生產計劃銜接流程--青島海信
4.步步高銷售計劃管理手冊實例分析
第二室 銷售訂單預測計劃編制執行和產能負荷分析制度流程
1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析---三星電子
2訂單預測計劃體系建模管理
2.1業務銷售訂單預測計劃制訂和執行流程制度---講師現場診斷
2.2銷售訂單預測計劃制定四種方法--美的
2.3銷售運作計劃制訂八大依據---創維電器
2.3.1長沙博世銷售運作計劃制訂八大依據實例分析
3李爾汽車內飾各片區業務銷售預測計劃制訂和執行流程制度
4惠州德賽西威汽車電子制定銷售預測計劃實例分析
5滾動銷售訂單預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析
5.1青島海爾滾動銷售訂單預測計劃微調制度分析
6通過市場調查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法
7 提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟
7.1博西電器銷售預測計劃編制六大步驟實例分析
8產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—長春大陸電子
8.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施-----江森汽車配件
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮一天,回到公司后……結合公司實際情況-
2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟
【講師介紹】Stephen Lei
雷衛旭 香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培訓論壇推譽為"十大實戰派培訓師"、專業課程講授專家、資深顧問。SCM課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業副總經理, 至今華頌集團股東之一。擁有二十七年的銷售生產物料管理經驗，講授經驗非常豐富，講授/輔導過9936家中外企業(至2015底)、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華，并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光盤，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮。
【培訓對象】學員對象：銷售預測計劃和生產計劃主管/采購/經理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產部門/經理/主管/管理人員、銷售部門/經理/主管/跟單人員。尤其業務副總經理帶領管理干部現場診斷和實作對策效果更佳。
更新時間：2017/7/31 15:50:54
