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【課程大綱】

招聘候選人薪酬談判（上海，3月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2017年3月9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】需要進(jìn)行薪酬談判工作的HR專業(yè)人士

【課程背景】
您是否為薪酬談判而煩惱？
您是否想既能有效控制預(yù)算又能贏得人選的認(rèn)同并激發(fā)他的加入興趣和決心呢？
-----您公司是否花了大量時間、大量資金好不容易找到了優(yōu)秀的candidate，最后其卻沒有入職，竹籃打水一場空？80%優(yōu)秀candidate未入職是因?yàn)樾劫Y談判而談崩.
------作為一個優(yōu)秀的公司招聘人員，不是說給你一副好牌，你招最優(yōu)秀員工進(jìn)來。世界上永遠(yuǎn)沒有一副兩個王四個炸彈的好牌！！！
此時才是你的工作水平的體現(xiàn)，這也是你在公司的價值所在。否則這活兒誰都可以干。
----招人談"薪"不如談"心"!讓您成為薪酬談判專家!
ICH根據(jù)以往為各企業(yè)提供招聘薪酬談判服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，對各種薪酬談判成功和失敗案例進(jìn)行復(fù)盤和分析，有效提煉了薪酬談判的技巧和流程，并將工具表格應(yīng)用到薪酬談判中，讓談判者更加全局化地管理關(guān)鍵細(xì)節(jié)，也能夠有效的溝通建立雙方更加專業(yè)而互動的關(guān)系。

【課程收獲】：
1.獨(dú)立規(guī)劃薪酬談判
-建立清晰的薪酬談判的全流程框架
2.獨(dú)立完成薪酬談判
3"看"；3"問"；3"理"；3"談"
薪酬分析工具表格使用

【課程大綱】
一：企業(yè)薪酬策略
1.薪酬水平策略
2.薪酬結(jié)構(gòu)策略
3.薪酬激勵策略
4.薪酬組合策略

二：薪酬談判---回歸本源
1.重新梳理崗位勝任力
2.回顧面試梳理關(guān)鍵候選人的勝任力評估
3.回顧人才供應(yīng)和可選度
4.鎖定關(guān)鍵候選人

三：薪酬談判---薪酬面試
1.候選人全面薪酬福利信息收集
2.候選人所在企業(yè)的薪酬規(guī)則
3.候選人的求職動機(jī)再剖析
4.候選人的外部機(jī)會盤點(diǎn)
5.候選人的薪酬期望及參考來源
6.SURE模型于薪酬面試中的應(yīng)用

四：薪酬談判---方案設(shè)計
1.總體薪酬概念
2.同類項(xiàng)VS.差異項(xiàng)
3.靈活性VS.參與性
4.近期性VS.長期共贏性
5.個性化吸引與激勵
6.薪酬SWOT分析

五、薪酬談判---有效共識
1.簡要共識企業(yè)戰(zhàn)略與崗位勝任力
2.認(rèn)可優(yōu)劣
3.提出提升目標(biāo)
4.表達(dá)信任與期待
5.提出薪酬方案
6.互動與詢問候選人的接納度，獲取立場與風(fēng)險
7.設(shè)定原則
8.詢問建議
9.表達(dá)尊重與信任
10.方案終稿
11.邀約正式溝通
12.簽約并承諾

六、薪酬談判---案例分享
附：
1.薪酬分析表
2. SWOT職業(yè)選擇分析表
3.動機(jī)梳理表

【講師介紹】
   于麗娜老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。科銳國際管理學(xué)院資深講師，科銳國際人力資源大中華區(qū)招聘業(yè)務(wù)總監(jiān)。
曾就職于吉盛偉邦國際家居集團(tuán)擔(dān)任招聘經(jīng)理、戴爾計算機(jī)中國有限公司擔(dān)任重點(diǎn)客戶部招聘總監(jiān)
優(yōu)勢
專注于中高端管理人才招聘工作， 積累了幾千位人才的面試實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從面試流程設(shè)計，能力與潛力分析，動機(jī)挖掘到為人才設(shè)計職業(yè)發(fā)展計劃等方面可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。
一直與眾多國際和國內(nèi)公司高管對話，了解各知名企業(yè)的業(yè)務(wù)和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為她在中高端招聘領(lǐng)域服務(wù)中奠定了優(yōu)秀基礎(chǔ)。
在專職行業(yè)，尤其消費(fèi)品、零售、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域有大量實(shí)踐和學(xué)習(xí)，對于協(xié)助業(yè)務(wù)分析和設(shè)計簡要勝任力有實(shí)踐方法。
基于個人的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以直觀而充實(shí)地展現(xiàn)具體案例來引導(dǎo)互動和學(xué)習(xí)。
授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)、親和，分析深入，邏輯清晰，循循善誘
部分常年服務(wù)客戶
惠普、富達(dá)投資、碩文軟件、泛美天地能源、歐萊雅、施華洛世奇、宜家中國、洽洽食品、天地能源咨詢公司、戴爾、嘉德國際、英國豪邁國際、西克麥哈克、交通銀行上海分行、利寶保險、中建地產(chǎn)、京東方 、安斯泰萊制藥、歐蒙生物技術(shù)有限公司、奇虎360、安永全球商務(wù)服務(wù)(大連)有限公司等世界500強(qiáng)和國內(nèi)上市集團(tuán)公司企業(yè)。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

于麗娜老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。科銳國際管理學(xué)院資深講師，科銳國際人力資源大中華區(qū)招聘業(yè)務(wù)總監(jiān)。
曾就職于吉盛偉邦國際家居集團(tuán)擔(dān)任招聘經(jīng)理、戴爾計算機(jī)中國有限公司擔(dān)任重點(diǎn)客戶部招聘總監(jiān)
優(yōu)勢
專注于中高端管理人才招聘工作， 積累了幾千位人才的面試實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從面試流程設(shè)計，能力與潛力分析，動機(jī)挖掘到為人才設(shè)計職業(yè)發(fā)展計劃等方面可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。
一直與眾多國際和國內(nèi)公司高管對話，了解各知名企業(yè)的業(yè)務(wù)和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為她在中高端招聘領(lǐng)域服務(wù)中奠定了優(yōu)秀基礎(chǔ)。
在專職行業(yè)，尤其消費(fèi)品、零售、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域有大量實(shí)踐和學(xué)習(xí)，對于協(xié)助業(yè)務(wù)分析和設(shè)計簡要勝任力有實(shí)踐方法。
基于個人的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以直觀而充實(shí)地展現(xiàn)具體案例來引導(dǎo)互動和學(xué)習(xí)。
授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)、親和，分析深入，邏輯清晰，循循善誘
部分常年服務(wù)客戶
惠普、富達(dá)投資、碩文軟件、泛美天地能源、歐萊雅、施華洛世奇、宜家中國、洽洽食品、天地能源咨詢公司、戴爾、嘉德國際、英國豪邁國際、西克麥哈克、交通銀行上海分行、利寶保險、中建地產(chǎn)、京東方 、安斯泰萊制藥、歐蒙生物技術(shù)有限公司、奇虎360、安永全球商務(wù)服務(wù)(大連)有限公司等世界500強(qiáng)和國內(nèi)上市集團(tuán)公司企業(yè)。

【培訓(xùn)對象】

需要進(jìn)行薪酬談判工作的HR專業(yè)人士

更新時間：2017/3/6 9:38:41