【課程大綱】新客戶開發與銷售業績提升（上海，4月28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】
上海，2017年4月28日；上海，2017年6月30日
上海，2017年8月19日；上海，2017年10月22日
上海，2017年12月17日
【培訓地點】上海
【培訓對象】企業CEO/總經理、產品經理、市場部經理、促銷經理、品牌經理、廣告部經理、研發經理，營銷部策劃人員（marketing部門）
【課程目標】
■掌握新客戶開發的精髓和技巧
■學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績
【課程大綱】
需要明白的一件事
課前調查與模擬拜訪
新客戶開發的全流程
1、劃定潛在客戶范圍
■劃定依據
■挖掘客戶的一般方法
2、收集資料建立客戶數據庫
■數據庫的一般內容
■數據庫的珍貴內容
■資料收集途徑
■客戶評估與分類管理
3、聯絡客戶 完善數據庫
■改善與客戶的溝通效果
■團隊溝通的要領
■一句話打動客戶
■顛覆傳統的時間分配模式
4、感動客戶 變上帝為朋友
5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶
■銷售效果不佳的原因
■客戶理性需求分析
■客戶情感需求分析
■客戶的恐懼
■優點只有一個
■銷售賣什么
6、如何博得新顧客的好感
7、如何贏得顧客的信任
8、如何應對客戶的異議與拒絕
■異議與拒絕的本質
■要知道客戶為什么說"不"
■應對說"不"的一般策略
■異議的歸類與針對性策略
■價格異議的內涵與應對策略
9、提升銷售業績還需要三張表
10、銷售拜訪評價與總結
【講師介紹】
嚴家明老師,曼頓培訓網()資深講師。管理學博士，畢業于復旦大學
企業慣性管理學派創始人， 員工素質提升領域首席講師，管理咨詢師
在二十幾年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監、大型機械加工企業總經理助理、總經理 ，國內幾十家培訓機構的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目： 內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
主要培訓課程： 《成功從敬業開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
培訓的主要特色： 豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容，又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。
課程基本特征為：結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練
嚴老師培訓服務過的部分知名企業包括：
百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業。
出版專著圖書：結合多年的培訓經驗和管理實踐出版過《崗位在哪里責任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細化》《工作重在責任心》《人品比能力更重要》《執行力決定競爭力》等十幾本關于員工職業素質和執行力的專著和培訓書籍
【費用及報名】
1、費用：培訓費2380元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】嚴家明老師,曼頓培訓網()資深講師。管理學博士，畢業于復旦大學
企業慣性管理學派創始人， 員工素質提升領域首席講師，管理咨詢師
在二十幾年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監、大型機械加工企業總經理助理、總經理 ，國內幾十家培訓機構的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目： 內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
主要培訓課程： 《成功從敬業開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
培訓的主要特色： 豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容，又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。
課程基本特征為：結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練
嚴老師培訓服務過的部分知名企業包括：
百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業。
出版專著圖書：結合多年的培訓經驗和管理實踐出版過《崗位在哪里責任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細化》《工作重在責任心》《人品比能力更重要》《執行力決定競爭力》等十幾本關于員工職業素質和執行力的專著和培訓書籍
【培訓對象】企業CEO/總經理、產品經理、市場部經理、促銷經理、品牌經理、廣告部經理、研發經理，營銷部策劃人員（marketing部門）
更新時間：2017/3/6 9:37:35
