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【課程大綱】

降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
華晟培訓(xùn)金牌講師主講，課程常年每月在深圳上海北京三地循環(huán)開(kāi)課，參加此課程學(xué)員好評(píng)率95%以上，歡迎來(lái)電咨詢(xún)，提前報(bào)名7-8折優(yōu)惠，拿起電話(huà)報(bào)名吧！

時(shí)間地點(diǎn)： 2017年
03月03-04日深圳、03月17-18日上海   
05月19-20日深圳、06月09-10日上海   
07月07-08日廣州、08月11-12日上海 
09月22-23日深圳、11月03-04日廣州   
12月01-02日深圳、12月22-23日廣州 
 
學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員.。
費(fèi)  用：4800元/2人"買(mǎi)一贈(zèng)一"，單獨(dú)一人收費(fèi)3200元。（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
【課程主辦】深圳市華晟企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
【報(bào)名熱線(xiàn)】0755-8622 2415 移動(dòng)：135-1093-6819 敖先生
【在線(xiàn) Q Q】47630 4896（課程咨詢(xún)）
【報(bào)名流程】現(xiàn)在報(bào)名優(yōu)惠！填寫(xiě)并回執(zhí)報(bào)名表-->發(fā)出會(huì)務(wù)確認(rèn)函-->參加培訓(xùn)
【課程備注】此課程每月循環(huán)開(kāi)課，提前報(bào)名可低至7-8折優(yōu)惠！


課程背景： 
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)�行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。

課程收益：
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？  
如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何制定談判計(jì)劃？
如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？
如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存？
如何通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的"砍價(jià)"？

培訓(xùn)內(nèi)容： 
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)
 采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
 套期保值 
 如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
 完整的采購(gòu)管理體系
第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
 費(fèi)用預(yù)算的四套方法
 如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
 零基預(yù)算與增量預(yù)算
 什么是概率預(yù)算
 影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
 公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
 什么是多品復(fù)合預(yù)算？
 如何獲取行情價(jià)格信息？
 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
 如何提高百度等搜索的效率？
 什么是系統(tǒng)性搜索
 什么是垂直搜索
 采購(gòu)職場(chǎng)論壇
 B to B 網(wǎng)站一覽表
 有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站
第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
 采購(gòu)的權(quán)力有多大？
 如何讓各部門(mén)配合
 如何避免不必要的采購(gòu)成本？
 案例分析
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
 什么是行情定價(jià)法?
 什么是價(jià)值定價(jià)法？
 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
 成本定價(jià)法如何定價(jià)
 什么是邊際成本定價(jià)法 
 什么是變動(dòng)成本與固定成本
 什么是邊際貢獻(xiàn)
 邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
 企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型
 四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)
 代工企業(yè)的成本定價(jià)法
 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
 什么是"按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?quot;?
 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
 商貿(mào)型商品的五大分類(lèi) 
 商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
 為什么我們租而不買(mǎi)？
 可租賃的領(lǐng)域
 為什么要外包？
 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
 各種談判的比較
 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
 何為"公平"
 何為雙贏
 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些
 采購(gòu)談判的基本流程
 哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大
 性格的四種類(lèi)型
 性格的組合特征
 性格與職業(yè)
 性格的匹配性
 性格與談判
 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些
 如何克服自身的弱點(diǎn)
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判計(jì)劃的七大步驟
 第一步：雙方意向的明確
 第二步：雙方差異的分析
 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
 第六步：談判方式的確定
 第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何
 整個(gè)談判的掌控如何
 哪種砍價(jià)方式更好
 哪種談判形式容易出問(wèn)題
 如何做好電話(huà)談判
 為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
 我方為弱勢(shì)怎么談
 什么是分階段蠶食
 分階段蠶食的策略步驟
 如何提升說(shuō)服力
 第三方的參考依據(jù)
 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
 我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
 如何問(wèn)問(wèn)題嗎
 反駁對(duì)方的幾種方式
 溝通的禁忌
 對(duì)方忽悠我怎么談
 如何挽回失誤（失口）
 出現(xiàn)僵局怎么談
 談判結(jié)束時(shí)怎么辦
 如何與不同的對(duì)象談判
 采購(gòu)談判的''降龍十九掌''
 第一：試探計(jì)
 第二：聲東擊西計(jì)
 第三：強(qiáng)人所難計(jì)
 第四：換位思考計(jì)
 第五：巧立名目計(jì)
 第六：先輕后重計(jì)
 第七：檔箭牌計(jì)
 第八：順手牽羊計(jì)
 第九：激將計(jì)
 第十：限定選擇計(jì)
 第十一：人情計(jì)
 第十二：小圈密談?dòng)?jì)
 第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
 第十四：以靜制動(dòng)計(jì)
 第十五：車(chē)輪計(jì)
 第十六：擠牙膏計(jì)
 第十七：欲擒故縱計(jì)
 第十八：告將計(jì)
 第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
 我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存
 庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些
 財(cái)務(wù)管理的三張表
 占用大量資金的后果
 企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些
 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些
 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
 如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
 如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
 造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些
 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
 什么是安全庫(kù)存
 決定安全庫(kù)存量的兩大要素
 安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
 如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
 如何計(jì)算指定送貨日期的''訂單響應(yīng)時(shí)間''
 什么是標(biāo)準(zhǔn)差
 什么是正態(tài)分布
 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
 標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
 如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
 怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
 如何減少安全庫(kù)存量
 影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
 如何設(shè)定安全庫(kù)存量
 如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
 什么是JIT供應(yīng)管理
 什么是"零庫(kù)存管理"
 JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型
 JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的"砍價(jià)"？
 企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
 政府采購(gòu)的管理對(duì)象
 政府采購(gòu)的五種形式
 什么叫"邀標(biāo)"
 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
 不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
 評(píng)標(biāo)方法有哪些
 某公司的評(píng)標(biāo)案例
 第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
 第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
 第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
 招投標(biāo)方式的分類(lèi)
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 招標(biāo)的幾種形式
 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些 
 如何破解參標(biāo)者的''不軌''
 如何保持投標(biāo)商的積極性
 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
 投標(biāo)保證金與履約保證金

【講師介紹】

培訓(xùn)講師：張仲豪 Johnson Zhang
畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專(zhuān)長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師工作簡(jiǎn)歷 Career：
 廣州市長(zhǎng)豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
 廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
 美國(guó)美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
 英國(guó)聯(lián)合餅干中國(guó)有限公司－經(jīng)理
British United Biscuit Ltd., - Manager
 亨氏（中國(guó)）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

張老師所從事過(guò)的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓(xùn)過(guò)的部分企業(yè)：強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；湯臣倍��；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開(kāi)元集團(tuán)；中冶重工；牛尾電機(jī)；頓力集團(tuán)；正德集團(tuán)；仙樂(lè)制藥；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；晶科能源；瑞斯康達(dá)科技；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛(ài)立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂(lè)；優(yōu)普電子；華陽(yáng)電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車(chē)；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門(mén)食品；捷高科技…

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